Für eine effektive Unternehmensorganisation ist es notwendig, ein klares Verständnis davon zu haben, was der Preis ist, die Preisfaktoren und die Grundsätze für die Preisgest altung von Waren und Dienstleistungen. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie und woraus sich Preise zusammensetzen, welche Funktionen sie erfüllen und wie Sie die angemessenen Kosten von Produkten richtig bestimmen.
Preiskonzept
Das Grundelement des Wirtschaftssystems ist der Preis. Dieses Konzept verknüpft verschiedene Probleme und Aspekte, die den Zustand von Wirtschaft und Gesellschaft widerspiegeln. In seiner allgemeinsten Form kann der Preis als die Anzahl von Geldeinheiten definiert werden, für die der Verkäufer bereit ist, die Ware an den Käufer zu übergeben.
In einer Marktwirtschaft können dieselben Waren unterschiedliche Kosten haben, und der Preis ist ein wichtiger Regulator der Beziehung zwischen Marktteilnehmern, ein Instrument des Wettbewerbs. Sein Wert wird von vielen Preisfaktoren beeinflusst und besteht aus mehreren Komponenten. Der Preis ist volatil und unterliegt permanenten Veränderungen. Es gibt verschiedene Arten von Preisen: Einzelhandel, Großhandel,Beschaffung, Vertrag und andere, aber alle unterliegen einem einzigen Gesetz der Entstehung und Existenz auf dem Markt.
Preisfunktionen
Eine Marktwirtschaft unterscheidet sich von einer regulierten Wirtschaft dadurch, dass Preise die Möglichkeit haben, alle ihre Funktionen frei zu erfüllen. Die Leitaufgaben, die mit Hilfe von Preisen gelöst werden, können Stimulation, Information, Orientierung, Umverteilung, Ausgleich von Angebot und Nachfrage genannt werden.
Der Verkäufer teilt dem Käufer mit der Bekanntgabe des Preises mit, dass er bereit ist, es für einen bestimmten Geldbetrag zu verkaufen, und orientiert damit den potenziellen Verbraucher und andere Händler über die Marktsituation und informiert sie über seine Absichten. Die wichtigste Funktion der Festsetzung eines Warenpreises besteht darin, das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu regulieren.
Mit Hilfe der Preise erhöhen oder verringern die Hersteller die Produktionsmenge. Ein Rückgang der Nachfrage führt in der Regel zu einem Anstieg der Preise und umgekehrt. Gleichzeitig sind preisliche Faktoren eine Barriere für Rabatte, da Hersteller die Preise nur in Ausnahmefällen unter das Einstandsniveau senken können.
Preisgest altung
Die Festlegung eines Preises ist ein komplexer Prozess, der unter dem Einfluss verschiedener Phänomene und Ereignisse stattfindet. Es wird normalerweise in einer bestimmten Reihenfolge ausgeführt. Zunächst werden Preisziele festgelegt, die in engem Zusammenhang mit den strategischen Zielen des Herstellers stehen. Also, wenn sich ein Unternehmen als Branchenführer verstehtund ein bestimmtes Marktsegment besetzen will, versucht es, wettbewerbsfähige Preise für sein Produkt festzulegen.
Ferner werden die wichtigsten preisbildenden Faktoren des externen Umfelds bewertet, die Merkmale und quantitativen Indikatoren der Nachfrage und der Marktkapazität untersucht. Es ist unmöglich, einen angemessenen Preis für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu bilden, ohne die Kosten ähnlicher Einheiten von Wettbewerbern zu bewerten, daher ist die Analyse der Produkte der Wettbewerber und ihrer Kosten die nächste Stufe der Preisgest altung. Nachdem alle "eingehenden" Daten gesammelt wurden, müssen Preismethoden ausgewählt werden.
Normalerweise entwickelt ein Unternehmen seine eigene Preispolitik, an die es sich über einen langen Zeitraum hält. Die letzte Stufe dieses Prozesses ist die endgültige Preisfestsetzung. Dies ist jedoch nicht die letzte Phase, jedes Unternehmen analysiert regelmäßig die festgelegten Preise und ihre Übereinstimmung mit den anstehenden Aufgaben und kann gemäß den Ergebnissen der Studie die Kosten seiner Waren senken oder erhöhen.
Grundsätze der Preisgest altung
Die Ermittlung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung erfolgt nicht nur nach einem bestimmten Algorithmus, sondern auch auf der Grundlage grundlegender Prinzipien. Dazu gehören:
- Das Prinzip der wissenschaftlichen Gültigkeit. Die Preise werden nicht "von der Decke" genommen, ihrer Festlegung geht eine gründliche Analyse des externen und internen Umfelds des Unternehmens voraus. Auch die Kosten werden nach objektiven Wirtschaftsgesetzen ermittelt, zusätzlich müssen sie auf verschiedenen Preisfaktoren beruhen.
- Das Prinzip der Zielorientierung. Preisist immer ein Werkzeug zur Lösung wirtschaftlicher und sozialer Probleme, daher sollte seine Gest altung die gestellten Aufgaben berücksichtigen.
- Prinzip der Kontinuität. Der Preisbildungsprozess endet nicht mit der Ermittlung der Warenkosten in einem bestimmten Zeitraum. Der Hersteller beobachtet Markttrends und passt den Preis entsprechend an.
- Das Prinzip der Einheit und Kontrolle. Staatliche Stellen überwachen laufend den Preisbildungsprozess, insbesondere bei gesellschaftlich bedeutsamen Gütern und Dienstleistungen. Auch in einer freien Marktwirtschaft kommt dem Staat die Funktion der Güterkostenregulierung zu, im weitesten Sinne gilt dies für monopolistische Branchen: Energie, Verkehr, Wohnungsbau und kommunale Dienstleistungen.
Arten von Faktoren, die den Preis beeinflussen
Alles, was die Wertbildung von Gütern beeinflusst, lässt sich in äußeres und inneres Umfeld unterteilen. Erstere umfassen verschiedene Phänomene und Ereignisse, die der Hersteller des Produkts nicht beeinflussen kann. Zum Beispiel Inflation, Saisonabhängigkeit, Politik und dergleichen. Die zweite umfasst alles, was vom Handeln des Unternehmens abhängt: Kosten, Management, Technologie. Zu den Preisfaktoren gehören auch Faktoren, die normalerweise nach Themen klassifiziert werden: Hersteller, Verbraucher, Staat, Wettbewerber, Vertriebskanäle. Die Kosten werden in eine separate Gruppe getrennt. Sie wirken sich direkt auf die Produktionskosten aus.
Es gibt auch eine Klassifikation, innerhalb derer drei Gruppen von Faktoren unterschieden werden:
- nicht opportunistisch oder einfach,jene. verbunden mit einem stabilen Zustand der Wirtschaft;
- opportunistisch, die die Variabilität der Umgebung widerspiegeln, dazu gehören Modefaktoren, Politik, instabile Markttrends, Verbrauchergeschmäcker und -präferenzen;
- regulatorisch, bezogen auf die Tätigkeit des Staates als Wirtschafts- und Sozialregulator.
Basissystem der Preisfaktoren
Die Hauptphänomene, die sich auf die Warenkosten auswirken, sind Indikatoren, die auf allen Märkten beobachtet werden. Dazu gehören:
- Verbraucher. Der Preis hängt direkt von der Nachfrage ab, die wiederum vom Verbraucherverh alten bestimmt wird. Diese Gruppe von Faktoren umfasst Indikatoren wie Preiselastizität, Käuferreaktionen darauf, Marktsättigung. Das Verbraucherverh alten wird durch die Marketingaktivitäten des Herstellers beeinflusst, was auch eine Veränderung der Warenkosten zur Folge hat. Die Nachfrage und dementsprechend der Preis wird durch den Geschmack und die Vorlieben der Käufer beeinflusst, ihr Einkommen, sogar die Anzahl potenzieller Verbraucher spielt eine Rolle.
- Ausgaben. Bei der Festlegung des Preises eines Produkts legt der Hersteller dessen Mindestgröße fest, die sich aus den Kosten ergibt, die bei der Herstellung des Produkts angefallen sind. Die Kosten sind fix und variabel. Erstere beinh alten Steuern, Löhne, Produktionsleistungen. Die zweite Gruppe ist der Einkauf von Rohstoffen und Technologien, Kostenmanagement, Marketing.
- Regierungstätigkeit. In verschiedenen Märkten kann der Staat die Preise auf vielfältige Weise beeinflussen. Füreinige von ihnen zeichnen sich durch feste, streng regulierte Preise aus, während andere staatlich kontrolliert werden, um die Einh altung der Grundsätze der sozialen Gerechtigkeit zu gewährleisten.
- Vertriebskanäle. Bei der Analyse preisbildender Faktoren ist die besondere Bedeutung der Aktivitäten der Teilnehmer in den Vertriebskanälen zu beachten. In jeder Phase der Produktwerbung vom Hersteller bis zum Käufer kann sich der Preis ändern. Der Hersteller versucht meist, die Kontrolle über die Preise zu beh alten, wofür er verschiedene Werkzeuge hat. Die Einzelhandels- und Großhandelspreise sind jedoch immer unterschiedlich, sodass sich das Produkt im Raum bewegen und seinen endgültigen Käufer finden kann.
- Konkurrenten. Jedes Unternehmen strebt nicht nur nach Kostendeckung, sondern auch nach Gewinnmaximierung, muss sich aber gleichzeitig auf Wettbewerber konzentrieren. Denn zu hohe Preise schrecken Käufer ab.
Interne Faktoren
Diejenigen Faktoren, die das produzierende Unternehmen beeinflussen kann, werden normalerweise als intern bezeichnet. Diese Gruppe umfasst alles, was mit Kostenmanagement zu tun hat. Der Hersteller hat verschiedene Möglichkeiten, Kosten zu senken, indem er nach neuen Partnern sucht, den Produktionsprozess und das Management optimiert.
Auch interne preisbildende Nachfragefaktoren sind mit Marketingaktivitäten verbunden. Der Hersteller kann zum Wachstum der Nachfrage beitragen, indem er Werbekampagnen durchführt, Aufregung und Mode schafft. Zu den internen Faktoren gehört auch das Produktlinienmanagement. Herstellerkönnen ähnliche Produkte oder Produkte aus demselben Rohmaterial herstellen, was dazu beiträgt, die Rentabilität zu steigern und die Preise für einige Produkte zu senken.
Externe Faktoren
Phänomene, die nicht von den Aktivitäten des Herstellers von Waren abhängen, werden normalerweise als extern bezeichnet. Sie umfassen alles, was mit der nationalen und globalen Wirtschaft zu tun hat. Die externen preisbildenden Faktoren von Immobilien sind somit die Verfassung der Volkswirtschaft. Nur wenn es stabil ist, gibt es eine stetige Nachfrage nach Wohnraum, die die Preise steigen lässt.
Zu den externen Faktoren gehört auch die Politik. Befindet sich ein Land im Krieg oder in einem langwierigen Konflikt mit anderen Staaten, dann wirkt sich dies zwangsläufig auf alle Märkte, die Kaufkraft der Verbraucher und letztlich auf die Preise aus. Auch die Maßnahmen des Staates im Bereich der Preiskontrolle sind extern.
Preisstrategien
Angesichts unterschiedlicher Preisfaktoren wählt jedes Unternehmen seinen eigenen Weg zum Markt, der sich in der Wahl der Strategie ausdrückt. Traditionell gibt es zwei Gruppen von Strategien: für neue und für bestehende Produkte. Dabei verlässt sich der Hersteller jeweils auf die Positionierung seines Produktes und auf das Marktsegment.
Ökonomen unterscheiden auch zwei Arten von Strategien für ein bereits auf dem Markt existierendes Produkt: einen gleitenden, fallenden Preis und einen Vorzugspreis. Jede Preismethode ist mit einer Markt- und Marketingstrategie verbunden.