Wirtschaftswissenschaften sind eine ziemlich komplexe Wissenschaft, die nur so von ungewohnten und unverständlichen Begriffen wimmelt. In diesem Artikel wird erläutert, was die Verbrauchernachfrage ist. Dieses Kriterium wird durch den Zeitbedarf verursacht. Es sind Boden, Arbeit und Kapital, die bei Käufern von Interesse sind. Aufgrund dieser Faktoren wird eine wirtschaftliche Wahl gebildet, die die menschlichen Bedürfnisse in ausreichendem Maße befriedigen muss.
Die Verbrauchernachfrage ist die Höhe des Interesses an Rohstoffen in einem bestimmten Zeitraum. Je höher die Nachfrage selbst, desto mehr Güter und Dienstleistungen dieser Kategorie sollte die Gesellschaft produzieren.
Definition
Nachfrage selbst beschreibt das Verh alten von tatsächlichen und potenziellen Käufern von Gütern. Es zeigt auch den Warenbedarf an, der durch bestimmt wirdder Kauf von Produkten und Dienstleistungen, die sich Verbraucher zu bestimmten Preisen und Einkommen leisten könnten. Die Höhe des Interesses wird durch den Wunsch bestimmt, ein bestimmtes oder austauschbares Produkt zu erwerben. Daher kann die Nachfrage keinesfalls mit der Menge der tatsächlich gekauften Waren übereinstimmen.
Er wird unter Berücksichtigung der folgenden Parameter bestimmt:
- Inflationsprognose;
- Gesamtzahl der Käufer;
- Preis alternativer Waren;
- Einkommen;
- persönliche Präferenz;
- die Kosten des Produkts oder der Dienstleistung selbst.
Grundlegende Bedürfnisgruppen (nach Maslow)
Der Wissenschaftler identifiziert 5 Kategorien:
- Physiologische - Unterkunft, Nahrung, Wasser, Ruhe und sexuelle Bedürfnisse.
- Sicherheitsinteresse, das den Schutz vor psychischen und physischen Angriffen von außen impliziert.
- Social - ein Gefühl sozialer Unterstützung, Interaktion und Zuneigung. Das Gefühl, dass jemand eine Person braucht.
- Das Bedürfnis nach Respekt und Anerkennung durch die Gesellschaft.
- Das Bedürfnis nach Selbstdarstellung, bei dem eine Person ihr volles Potenzial erreicht und sich allmählich an die Spitze bewegt.
So betonte Maslow, dass der Einzelne zunächst versucht, das Bedürfnis zu befriedigen, das ihm zu einem bestimmten Zeitpunkt am wichtigsten ist.
Hauptverbraucherkategorien
Sie werden anhand der Kaufbereitschaft eines bestimmten Käufers ermittelt. Als Ergebnis wurden 5 Kategorien von Verbrauchern identifiziert:
- Innovatoren;
- diejenigen, die neue Produkte früh einführen;
- erste Mehrheit der Verbraucher eines bestimmten Produkts;
- späte Mehrheit;
- Nachzügler.
Innovatoren sind 2,5 % aller Käufer (sie sind bereit, Risiken einzugehen). 13,5 % der Menschen folgen Trends und wollen anerkannte Führungskräfte werden (dies ist die zweite Kategorie). Die dritte und vierte Filiale umfassen jeweils 34 % der potenziellen Kunden. Diejenigen, die einen Kauf tätigen, h alten nur 16 %.
Budgetbeschränkungen
Jeder Konsument möchte nur die Waren kaufen, die er sich aufgrund seiner aktuellen finanziellen Situation zu einem bestimmten Zeitpunkt leisten kann. Daher kann der Käufer nicht alles auf einmal kaufen. Damit er etwas Bestimmtes kaufen kann, müssen mehrere wirtschaftliche Faktoren zusammentreffen und es gibt einige Schwankungen auf dem Nachfragemarkt der Verbraucher.
Der Hauptfaktor ist das durchschnittliche Einkommen, da es die Fähigkeit bestimmt, bestimmte Waren oder Dienstleistungen zu erwerben. Das heißt, es bestimmt die Zahlungsfähigkeit von Wirtschaftssubjekten. Die Höhe des Einkommens beeinflusst die Nachfragebildung vollständig.
Einschränkungen im Budget - ein Hindernis, das den Kauf- und Verkaufsprozess verhindert. Es ergibt sich aus der Instabilität der Preise oder Einkommen der Bürger. Das heißt, das Thema Ökonomie ist vollständig abhängig von der Verfügbarkeit von Geldern.
Aber in unserer Welt kann man die notwendigen Güter ausleihen, also ausgebenausleihen und nach einer gewissen Zeit das Geld zurückgeben. Der Nachteil ist, dass Sie danach Zinsen zahlen müssen.
Warenkorb
Dieser Begriff kennzeichnet eine Warengruppe, die für einen bestimmten Geldbetrag gekauft werden kann, wenn die Preise auf dem aktuellen Niveau sind. Primärwaren sind im Verbraucherkorb enth alten. Die Bedürfnisse jeder Wirtschaftseinheit sind völlig unterschiedlich, da jeder andere Geschmäcker, Einkommen und Vorlieben hat.
Das Gesetz des optimalen Verbrauchs wird verwendet, um das Verbraucherbündel zu klassifizieren. Pareto hat dieses Konzept entwickelt. Er sagte, dass in der modernen Welt eine Person, die sich für ein Gut entscheidet, ein anderes aufgeben muss. Somit ist es möglich zu bestimmen, welche Vorteile für die rationale Existenz einer bestimmten Person und der Menschen des gesamten Planeten Erde optimal sind.
Welche Methoden zur Stimulierung der Verbrauchernachfrage? Das sieht so aus:
- Entwicklung Ihrer eigenen Marke;
- Optimierung des Warensortiments im Einzelhandel;
- Entwicklung von Discountern;
- Aufrechterh altung einer aktiven Marktpolitik;
- Investitionen anregen;
- Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit einheimischer Güter;
- Unterstützung der Zahlungsfähigkeit von Kunden durch die Bereitstellung von Krediten.
Marktgest altung
Wissenschaftler unterscheiden 2 Haupttypen von Hype – die Makronachfrage und die Mikronachfrage. Jeder von ihnen hat seine eigenen Eigenschaften.
Die Makronachfrage ist der Bedarf an aggregierten Lebensmitteln und Non-Food-Produkten. Dazu gehören Backwaren, Kleidung, Schuhe und andere Kategorien. Auch Konsumgüter werden von großen Bevölkerungsschichten (Stadt, Land, ganzes Land) bestimmt. Das heißt, auch hier spielt das Reviermerkmal eine wichtige Rolle.
Microdemand ist das Interesse einer bestimmten Verbrauchergruppe an einem bestimmten Produkt. Die Zusammensetzung und Art der Verbraucher bestimmt die Struktur von Konsumgütern. Die Mikronachfrage wird in eine Reihe unterschiedlicher Kategorien unterteilt:
- impulsiv;
- episodisch;
- periodisch;
- lässig.
Sie heben auch den Grad der Zufriedenheit hervor, der entsteht:
- unzufrieden;
- realisiert;
- Potenzial.
Andere Kategorien:
- Grad der Bedarfsmobilität;
- Absichten des Käufers;
- Nachfragecharakter;
- Grad der Nachfrageintensität;
- Unternehmensstandort.
Der Preis hat den größten Einfluss auf den Kauf eines Produkts.
Erhöhung der Konsumnachfrageproduktion
Um kommerzielle Aktivitäten zu organisieren, ist jedes Unternehmen jeglicher Eigentumsform verpflichtet, den Trend der Beliebtheit bestimmter Kategorien verschiedener Produkte zu untersuchen, zu analysieren und vorherzusagen. Dies wird dazu beitragen, ein Gleichgewicht zwischen der Struktur der Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen sowie zwischen ihrem Angebot auf dem Markt herzustellen. Das Studium von Interesse betrachtender wichtigste Bereich der betriebswirtschaftlichen Analyse für das Unternehmen.
Durch die Überwachung dieser Daten können Sie Perioden mit stärkeren Veränderungen in der Verbrauchernachfrage erkennen.
Die Hauptaufgaben, die sich das Unternehmen für die Bewertung stellt:
- Produktionsfähigkeiten des Unternehmens;
- Begründung des Verkaufsplans;
- Einfluss der Nachfrage auf die Unternehmensleistung;
- Faktoren, die die Zunahme oder Abnahme der Beliebtheit eines bestimmten Produkts beeinflussen;
- Saison;
- Anforderungen an hergestellte und verkaufte Produkte.
Arten der Verbrauchernachfrage
Um zu verstehen, wie sich dieser Prozess entwickelt, ist es notwendig, alle seine Typen so detailliert wie möglich zu studieren. Darunter sind:
- Negativ - Verbraucher entscheiden sich gerne für eine andere Marke, weil sie an der vorgeschlagenen nicht interessiert sind.
- Abwesend - der Kunde hat kein Interesse an dem vorgeschlagenen Produkt.
- Versteckt - der Benutzer hat das Gefühl, dass der Artikel benötigt wird, aber keinen praktischen Nutzen hat.
- Sinkend - Kunden haben aufgrund bestimmter Faktoren kein Interesse mehr an diesem Produkt.
- Unregelmäßig - die Nachfrage ändert sich ständig.
- Vollwertig - Der Handel befindet sich auf einem konstant hohen Niveau und entspricht voll und ganz den Bedürfnissen der Bevölkerung.
- Exzessiv - Es gibt weit weniger Produkte auf dem Markt, als die Verbraucher zu kaufen bereit sind.
- Irrational - schadet der Umwelt und der menschlichen Gesundheit.
Forschungsmethoden
Untersuchungen des Konsumgütermarktes werden durchgeführt, um das Verh alten der Käufer eines bestimmten Unternehmens aufzudecken. Dank ihm werden langfristige und langfristige Beziehungen zu potenziellen Verbrauchern aufgebaut. So bestimmt das Unternehmen, wer der Hauptkunde ist und wer gelegentlich Zukäufe tätigen kann.
Die Ergebnisse der Studie bieten die Möglichkeit zu verstehen, wie die Kanzlei die endgültige Entscheidung des Mandanten beeinflussen kann.
Das Wachstum der Verbrauchernachfrage nach Nahrungsmitteln wird von Ernteerträgen und der Jahreszeit bestimmt und hängt auch von den persönlichen Vorlieben jedes Kunden ab.
Es wird durch zwei Hauptparameter untersucht:
- Kundenbewertung von Produktqualität und Design;
- Untersuchung des Gruppensortiments und der Gesamtnachfrage.
Aufgaben:
- rechtzeitige Nachlieferung verschiedener Waren (wahlweise Farbe, Design, Verpackung, Geschmack etc.);
- Bildung einzigartiger Waren in beliebigen Unternehmen.
Terminologie
Einzelhandelsumsatz - charakterisiert das Verkaufsvolumen von Waren und Dienstleistungen für den Haush altsbedarf für den persönlichen oder familiären Gebrauch. Hilft Ihnen herauszufinden, was Kunden bevorzugen und was nicht.
Marktsegmentierung - identifiziert Gruppen von Verbrauchern, die mit typischen Verbraucherbedürfnissen zufrieden sind.
Das Ziel des Marketings ist die Befriedigung menschlicher Bedürfnisse.
Funktionelles Interesse - Teil der Nachfrage, wegenVerbrauchereigenschaften.
Mehrheitseffekt - hier folgt der Verbraucher den allgemein anerkannten Mustern, wenn er das Produkt kauft, das andere kaufen.
Snob-Effekt - der Kunde wählt jene Waren und Dienstleistungen aus, die für die Mehrheit nicht typisch sind.
Der Veblen-Effekt ist eine Verbrauchernachfrage, die aufgrund der Popularität und des „Hype“der Marke zunimmt.
Spekulationseffekt - zusätzlicher Konsum wird dadurch stimuliert, dass die Preise in Zukunft steigen könnten, weil die Kunden jetzt in besonders großen Mengen kaufen.
Die Bestimmung der Nachfrageelastizitätsindikatoren - relativ zum Preis eines Produkts auf einem bestimmten Absatzmarkt - zeigt, ob es möglich ist, das gewünschte Umsatzniveau durch eine Erhöhung der Kosten zu erreichen.
Verbraucherverh alten ist der Prozess der Generierung einer Nachfrage nach verschiedenen Waren und Dienstleistungen. Es hängt von den persönlichen Vorlieben sowie vom Einkommen des Einzelnen ab. Nach dem Nachfragegenerierungsprozess definiert der Kunde seinen eigenen Warenkorb.
