Sergei Studennikov ist einer der erfolgreichsten Geschäftsleute der Russischen Föderation. Bereits in den 90er Jahren startete er sein erstes kommerzielles Projekt für den Verkauf von alkoholischen Produkten. Mitte der 2000er eröffnete er eine Ladenkette für alkoholische Getränke „Red and White“, die ihn zum Millionär machte. Im Moment ist Studennikov in der Forbes-Liste enth alten, der Bewertung der reichsten Menschen in Russland. Der Artikel erzählt von den Aktivitäten dieses Unternehmers und wie er Millionär wurde.
Biographie von Sergei Studennikov
Der zukünftige Millionär wurde 1967 in der kleinen Stadt Bakal in der Region Tscheljabinsk geboren. Absolvent der Hochschule für Bergbau und Keramik. Er arbeitete kurz als Arbeiter in einer Mine. Er wurde in die Armee eingezogen, nachdem er nach der Perestroika vom Militärdienst zurückgekehrt war und beschloss, sein eigenes Geschäft zu eröffnen.
Unternehmen gründen
Der Eigentümer des Netzwerks "Red and White" Sergei Studennikov war bereits in den achtziger Jahren im Handel tätig. Er verteidigte viele Stunden Warteschlangen für alkoholische Produkte, so dass späterweiterverkaufen. In den 1990er Jahren war er im Verkauf von Alkohol, Lebensmitteln und Baumaterialien tätig. Vom Großhandel wechselte Studennikov zum Einzelhandel.
Im Jahr 1998 eröffnete die Frau von Sergei Studennikov, Elena Soboleva, und gleichzeitig seine Geschäftspartnerin ein großes Fliesengeschäft in Tscheljabinsk. Mitte der 2000er Jahre eröffnete der Geschäftsmann Supermärkte, die Baumaterialien verkauften - Eurograd. Er war auch am Start des Coin-Netzwerks in der Region Tscheljabinsk beteiligt. Und 2006 beschloss er, einen Red and White-Laden zu eröffnen, der Alkohol verkauft. Im Herbst 2008 umfasste Krasnoye & Beloe mehr als achtzig Alkoholgeschäfte und ein Jahr später etwa einhundertfünfzig. Allmählich wurde diese Richtung zum Hauptgeschäft von Studennikov. Viele Experten glauben, dass dieses Handelsnetzwerk ohne die Unterstützung einflussreicher Gönner keinen solchen kommerziellen Erfolg hätte erzielen können. Der Hauptsitz befindet sich in Tscheljabinsk.
Marktpolitik des Netzwerks "Rot &Weiß"
"Red &White" hat bereits verschiedene Werbeaktionen durchgeführt. Tatsächlich arbeitete das Netzwerk im Segment der Rabatte. Die Politik dieser Alkoholkette bestand darin, billigen Alkohol zu verkaufen. In Wirklichkeit stand Studennikovs Geschäft am Rande der Rentabilität. Laut der maßgeblichen Veröffentlichung RBC liegt der Gewinn aus dem Handel des Netzwerks jetzt 2-3% unter dem Durchschnitt in dieser Branche, der auf 26-27% geschätzt wird, dh der Gewinn des Krasnoye Beloe-Netzwerks beträgt 23 -25%. Zum Beispiel die Gewinne der Wettbewerber"Red and White"-Netzwerk "Magnit" belief sich im Jahr 2014 auf - 29%, X5 - 25%. Als der niedrigste Verkaufspreis für Wodka 220 Rubel pro 0,5 Liter betrug, hatte Red & White die größte Auswahl an Spirituosen zu diesem ultraniedrigen Preis. Auf den Märkten dieses Alkoholnetzwerks gab es also nach dem Katalog in der mobilen Anwendung sechzehn Wodkasorten für 220 Rubel. Derzeit sind in Russland mehr als dreitausend kleine Läden unter der Marke "Red and White" tätig, die ihrem Besitzer enorme Gewinne bringen.
Das Erfolgsgeheimnis
Viele Lieferanten und Verkäufer von Alkohol sagen, dass es unmöglich ist, mit dem billigsten Wodka Geld zu verdienen: nur Verbrauchssteuern und Mehrwertsteuer aus einer legalen Flasche mit einem halben Liter - 120 Rubel. Infolgedessen wurden laut Experten bis zu neunzig Prozent des Wodkas im Wert von 220 Rubel in russischen Geschäften ohne Zahlung von Verbrauchsteuern hergestellt. Große Einzelhandelsketten wie Red & White handeln jedoch nicht mit illegalen Produkten, sagen Experten.
Seit letztem Winter gibt es einen neuen Mindestpreis - 180 Rubel. "Red &White" konnte Wodka zu diesem Preis verkaufen. Für eine Reihe von Artikeln hat diese Marke die niedrigsten Preise festgelegt. Wie macht sie das? Nach der Eröffnung von etwa 200 Geschäften im ganzen Land begann der Geschäftsmann Sergei Studennikov, sich Einkaufsinterventionen zu erlauben, sagen Experten - er bot sofort an, eine große Warensendung zu einem bestimmten Preis zu kaufenPreis.
Dies ist eine ungewöhnliche Strategie für ein Einzelhandelsunternehmen: Handelsketten verlangen normalerweise von Lieferanten maximale Zahlungsstundungen. So nehmen verschiedene Einzelhandelsketten Kredite von Lieferanten auf. Aber Studennikov ging den anderen Weg und traf die richtige Entscheidung.
Sortimentserweiterung
Ab 2010 beschloss er unter dem Druck der Gesellschaft und der Behörden, wie Sergei Studennikov zugibt, Lebensmittel und andere beliebte Waren in das Sortiment aufzunehmen und die Geschäfte selbst nicht Alkoholmärkte, sondern „Convenience Stores“zu nennen. Die beliebtesten Produkte waren Spielzeug für Kinder. „Es geht um den psychologischen Aspekt“, sagt der Unternehmer, „Eltern vertragen sich vielleicht mit ihrem Kind, indem sie Alkohol kaufen, ein Spielzeug für ihre Kinder kaufen, das doppelt so viel kostet wie Bier.“
Studennikovs Zivilposition
Laut dem Eigentümer der Firma "Red and White" hat das Netzwerk eine Mission: die Einstellung der Menschen zum Alkohol zu ändern. Dies ist die offizielle Mission des Handelsnetzwerks, dank der es dem Unternehmen gelingt, Geschäfte zu entwickeln und Gewinne zu steigern, sagt Sergey Studennikov. Es ist unrealistisch, das Problem des Alkoholismus allein durch Verbotsmaßnahmen zu lösen. Allerdings sind natürlich auch staatliche Verbotsmaßnahmen notwendig.
Menschen haben keine Trinkkultur. Die Generation der Kommunisten habe den Alkohol zu einem Mittel der Gesellschaftsverw altung gemacht, glaubt der Geschäftsmann. Die Aufgabe bestand darin, das Bewusstsein durch Alkohol auszusch alten. Die Bedeutung des Alkoholkonsums ging verloren. Die Russen begannen, Alkohol zu trinken, um das Bewusstsein auszusch alten. Der Geschäftsmann glaubt, dass Alkohol kein Mittel mehr ist, um die Stimmung zu verbessern, sondern ein Weg, um zu vergessen und sich von den Problemen des wirklichen Lebens zu lösen. Auch in seinem Interview sagte er, dass er es für notwendig h alte, die Politik in Bezug auf den Alkoholkonsum zu ändern. Alkohol muss von hoher Qualität sein, und gefälschte und Ersatzprodukte müssen aus den Regalen verschwinden. In ein paar Generationen wird es auf 10.000 Einwohner ein Fachgeschäft geben, wie Red and White, das ein Qualitätsprodukt anbietet, mit geschultem Personal, das Ihnen sagen kann, wie man dieses oder jenes alkoholische Getränk verwendet, wofür es dann ist Unsere Kinder werden in einer nüchternen Gesellschaft leben, fasste der Millionär zusammen.
Kritik an den Aktivitäten eines Millionärs
Dies ist jedoch bei weitem nicht die ganze Wahrheit über Sergei Studennikov, sagen Experten. Viele glauben, dass diese Mission nur ein Deckmantel für die Entwicklung eines großen Geschäfts ist, das auf dem Verkauf eines Produkts aufbaut, das bei der Bevölkerung immer beliebt ist. Laut Zhdanov, einem bekannten Kämpfer gegen Alkohol, werden 20-30% derjenigen, die Alkohol auf kulturelle Weise konsumieren, zu eingefleischten Trinkern. Aus dem gleichen Grund gibt es einen Rückgang der Geburtenrate, der Gesundheit und der Alkoholisierung der Nation. Menschen können in jedem Alter Alkoholiker werden, also ist niemand immun. Dieses Unglück kann jederzeit und in jeder Familie auftreten. Es gibt keine Garantie, dass Sie oder Ihre Lieben nicht zu diesen fatalen 20-30 Prozent gehören. Auch ein Kämpfer für einen nüchternen Lebensstil, Vladimir Zhdanov, glaubt, dass es zwei Hauptkriterien für die Alkoholisierung von Menschen gibt:ist Verfügbarkeit und Kosten. Diese Gehentfernung und der niedrige Preis wurden von Studennikov übernommen, der Millionen von Dollar verdiente, sagen Experten.
Vor kurzem haben die Abgeordneten der Tjumener Stadtduma vorgeschlagen, die Zeichen der Marktkette Krasnoe&Beloe auf die Einh altung der Gesetze im Werbesegment zu überprüfen. Diese Initiative wurde vom Abgeordneten Murat Tulebaev auf einer Sitzung der Kommission der Stadtduma für Wirtschaft und Wohnungswesen und kommunale Dienstleistungen gemacht. Parlamentarier glauben, dass die helle Farbe der Schilder Verbraucher dazu verleitet, alkoholische Getränke zu kaufen. Darüber hinaus können solche Schilder gegen die Stadtplanungsnormen der Stadt Tjumen verstoßen.
Wachstum in der Krise
Leader in ihrem Segment, "Red &White" und "Bristol", steigerten ihren Umsatz aufgrund der aktiven Verbrauchernachfrage während dieser Krisenzeit im Land erheblich. "Red and White" steigerte den Gewinn, auch aufgrund der Erweiterung der Produktpalette, sagen Experten.
Der Hauptumsatz der Alkoholkette entfällt immer noch auf alkoholische Getränke, aber die Kettenmanager haben es geschafft, den Umsatz durch verwandte Produkte zu steigern, deren Sortiment ständig erweitert wird. Die Bevölkerung kommt wegen Alkohol in die Geschäfte und kauft gleichzeitig Lebensmittel ein. Experten sagen, dass Käufer jetzt versuchen, eher in kleine Läden als in Supermärkte zu gehen. Die Leute haben kein zusätzliches Geld und die Ausgaben in großen Supermärkten sind immer höher.
Die Verbraucher versuchen also, alles, was sie brauchen, in der Nähe ihres Zuhauses zu bekommen. Während der Krise sind die Verbraucher mehr gewordenBesuchen Sie Convenience-Stores, um Geld zu sparen. Convenience Stores wie Red and White wachsen, weil sie weniger Non-Food-Artikel haben als große Supermärkte. Und während einer Krise lehnt die Bevölkerung häufiger Non-Food-Produkte ab. Im Moment eröffnet diese Alkoholkette monatlich 100 Geschäfte in der gesamten Russischen Föderation.
Persönliches Leben von Studennikov
Unser Held ist seit vielen Jahren mit Elena Soboleva verheiratet, die auch eine erfolgreiche Geschäftsfrau ist. Offizielle Eigentümer des Handelsnetzes sind die Familie von Sergei Studennikov. Die Biografie dieses Millionärs war schon immer mit dem Einzelhandelsverkauf verbrauchsteuerpflichtiger Produkte verbunden. Ehepartner begrenzen den Einfluss von Investoren auf das Familienunternehmen. Der Wodka-Millionär ist eher privat und gibt selten Interviews.
