Wir stellen oft die Frage: "Wie kann man einer anderen Person beweisen, dass sie falsch liegt?" Laut Statistik sind mehr als 30 % aller unserer Gespräche mit Streitigkeiten oder Konfliktlösungen belegt. Auf der Straße, im Geschäft, bei der Arbeit, zu Hause – es gibt kein Entrinnen vor Meinungsverschiedenheiten. Das Beste, was wir in einer solchen Situation tun können, ist, unsere Meinung konstruktiv und ruhig zu äußern und zu beweisen. Dazu müssen Sie eine fundierte Meinung haben. In diesem Artikel geht es darum, wie man Beweise verwendet, was sie bedeuten und wie man seinen Standpunkt so motiviert und objektiv wie möglich vertritt.
Was bedeutet "begründen"?
Wir hören dieses Wort oft, aber nicht alle Menschen verstehen seine Essenz richtig. Die meisten Menschen denken, rechtfertigen sei einfach, ihre Meinung auf der Grundlage eines persönlichen Standpunkts zu äußern und den eigenen Gedankengang so klar wie möglich darzulegen. Es gibt eine andere Meinung. Einige Leute denken, dass rechtfertigen einfach bedeutet, deine Argumentation zu erklären, zu erklären. Und wenn ihnen die Behauptung präsentiert wird, dass ihre Meinung nicht gerechtfertigt ist, werden sie wütend und denken, dass sie Recht haben. Ich möchte klarstellen. Untermauern bedeutet, sich auf Tatsachen zu stützen, das Gesagte mit Beweisen zu untermauern.
Legen Sie fest, wem Sie Ihren Standpunkt beweisen möchten
Seinen Standpunkt begründen zu können, ist eine gewisse Fähigkeit, die man lernen kann. Sie haben den Ausdruck „die Gabe der Überzeugung“wahrscheinlich mehr als einmal gehört, aber es ist wirklich schwierig, es eine Gabe zu nennen. Menschen davon zu überzeugen, dass sie Recht haben, ist eine Fähigkeit, die eine Person als Ergebnis der Anwendung von Spezialwissen und -praxis erwirbt.
Für die richtige Auswahl der Argumente muss man sich mit der Zielgruppe, wenn man das so nennen kann, vertraut machen. Teilen wir mögliche Gegner in mehrere Kategorien ein.
Senior
Senior in Rang, Status oder Alter. Zum Beispiel können es deine Eltern, Chefs oder einfach eine autoritäre Person für dich sein, die dir bis zu einem gewissen Grad überlegen ist. Wenn Sie mit dieser Personengruppe kommunizieren, ist es sehr wichtig, Ihre Argumente mit Fakten zu untermauern, die ihnen die Angemessenheit Ihrer Meinung erklären. Wenn Sie versuchen, sie zu einer bestimmten Aktion zu bewegen oder Ihre Aktion zu rechtfertigen, müssen Sie alles so darstellen, dass Ihr Gegenüber unbestreitbare Vorteile für sich sehen kann. Wenn Sie also den Chef davon überzeugen wollen, Sie zu befördern, weisen Sie auf alle Vorteile Ihrer Kandidatur hin. Am Ende des Dialogs muss er vollkommen davon überzeugt sein, dass niemand in diesem Bereich besser arbeiten kann als Sie, und er persönlich wird maximale Produktivität und Gewinn erzielen, wenn Sie die Stelle bekommen. Zweifellos ist es wichtig, die Worte mit Fakten aus Ihrer Praxis zu untermauern.
Untergeordnet im Rang
Wenn duWenn Sie versuchen, Kindern oder Untergebenen etwas zu erklären, ist es wichtig, über die möglichen Konsequenzen zu sprechen. Sprechen Sie deutlich, deutlich, beantworten Sie die gestellten Fragen, Ihre Autorität sollte nicht in Zweifel gezogen werden. Heben Sie auf keinen Fall Ihren Ton an und stellen Sie Ihren Status nicht zur Schau. Rechtfertigen bedeutet nicht nur, auf einen Fehler hinzuweisen oder dich zu zwingen, etwas nach deinem Willen zu tun, nur weil deine Meinung stärker ist. Sie müssen Informationen übermitteln, damit der Gesprächspartner versteht, was, wie und warum. Nennen Sie überzeugende Beispiele.
Gleich
Wenn Sie mit einem Gleichgestellten sprechen - stellen Sie sich vor, Sie wären an der Stelle dieser Person. Überlegen Sie, was Sie überzeugen könnte, und verwenden Sie diese Argumente. Stellen Sie sich vor, wie Sie sich in der Situation fühlen würden, in der Sie modellieren. Lassen Sie den Gesprächspartner verstehen, dass die Daten gerechtfertigt sind und nur zu seinem Vorteil handeln. Es ist wichtig, erklären zu können, dass diese Meinung nicht aus Ihrer Laune heraus entstanden ist, dass dies die Anforderungen oder Regeln sind und nur eine solche Entscheidung in dieser Situation die einzig richtige sein wird. Auf diese Weise können Sie nicht nur Ihre Argumente beweisen, sondern den anderen auch dazu bringen, bestimmte Dinge aus einem ganz anderen Blickwinkel zu betrachten.
Überzeuge deinen Gegner
Lassen Sie Ihren Gesprächspartner glauben, dass die Situation für ihn von Vorteil ist, auch wenn dies überhaupt nicht der Fall ist. Wir alle erinnern uns an das wichtigste "Kriterium" des Optimismus - halb volles oder leeres Glas. Ihre Aufgabe ist es, Ihren Gegner dazu zu bringen, ein halb volles Glas zu sehen. Beispielsweise müssen Sie Ihre Untergebenen über eine Geh altskürzung informieren. In der Regel stellen Chefs Mitarbeiter einfach vorTatsache, die ihre Empörung hervorruft. Ein guter Chef wird die Dinge ganz anders machen. Es ist notwendig, die Situation so darzustellen, dass die Kürzung der Löhne eine notwendige Maßnahme ist, aber die beste, die sie angesichts der jüngsten Ereignisse überholen könnte. Zum Beispiel hätten sie aufgrund von Budgetkürzungen entlassen werden können, aber dies geschah nicht, also kürzten sie einfach ihre Gehälter. Die Entscheidung ist gerechtfertigt und das „kleinere Übel“.
Modellsituationen
Es ist seit langem bekannt, dass Informationen von Menschen am besten anhand eines konkreten Beispiels wahrgenommen werden. Seien Sie nicht zu faul, um die Situation zu simulieren und alles bis ins kleinste Detail anzugeben. Nennen Sie beispielsweise die Hauptfiguren, geben Sie den Ort der Ereignisse an. Nehmen Sie Beispiele aus dem Leben, zitieren Sie Klassiker, liefern Sie wissenschaftliche Argumente, verlassen Sie sich auf Statistiken. Das zu begründen ist keine leichte Aufgabe, aber mit genügend Erfahrung, Wortschatz und psychologischem Geschick wird es Ihnen auf jeden Fall gelingen.
