Jeder Mensch, der sich entscheidet, ein Unternehmen zu gründen, beschäftigt in erster Linie folgende Frage: Wie viel kann ich verdienen? Wie berechnet man die Umsatzrendite? Lohnt es sich, ein eigenes Unternehmen zu gründen? Oder wie kann man die Rentabilität einer bestehenden Organisation steigern, deren Einkommen nicht zum Eigentümer passt? Lassen Sie uns all diese Fragen der Reihe nach beantworten.
Was ist das?
Zuerst müssen Sie verstehen, was Rentabilität ist. Rentabilität ist ein Indikator dafür, wie effektiv die Wirtschaftspolitik der Organisation ist, wie profitabel die Vermögenswerte des Unternehmens, angezogenes externes Kapital, Ausrüstung usw. verwendet werden.
Berechnen Sie diese Parameter natürlich unbedingt auch vor Beginn der künftigen Arbeit der Organisation. Andernfalls können Sie sich "verbrennen", indem Sie ein Unternehmen gründen, das nicht lebensfähig ist. Und vergessen Sie natürlich nicht die regelmäßige Überwachung der Effizienz in einem bereits auf dem Markt bestehenden Unternehmen und die Verfeinerung der Verzögerungskoeffizienten. Nur in diesem Fall kann darüber gesprochen werdenProfitabilität des Unternehmens als Ganzes und seine Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt.
Welche Arten gibt es?
Die Rentabilität kann in verschiedenen Indikatoren ausgedrückt werden, daher ist es richtig, wenn wir darüber sprechen, den Parameter anzugeben, der uns im Moment interessiert.
Zu den Haupttypen gehören:
- Return on Assets - gibt an, wie viel Gewinn das Unternehmen im Verhältnis zu den investierten Mitteln erzielen kann.
- Produktionsrentabilität - zeigt, wie profitabel die aktuelle Produktion und die genutzten Kapazitäten für das Unternehmen sind.
- Die Rentabilität der Verkäufe des Unternehmens - gibt Aufschluss darüber, welcher Prozentsatz des Gesamtumsatzes der Nettogewinn ist.
- Personalrentabilität - charakterisiert, wie effektiv Mitarbeiter arbeiten.
Vertriebsergebnisrechnung
Dieser Artikel behandelt detailliert einen der Parameter, nämlich die Verkaufseffektivität der Organisation. Dieser Indikator gibt Aufschluss darüber, auf welcher Ebene das Unternehmen als Ganzes Gewinne erwirtschaftet. Oft ist es die Höhe der Umsatzrendite, die verwendet wird, um verschiedene Unternehmen innerhalb derselben Branche zu vergleichen. Obwohl auch hier seine Bedeutungen erhebliche Unterschiede aufweisen können. Dies liegt an der Vielf alt der Strategien konkurrierender Unternehmen und dem Angebot für die Verbraucher.
Wofür ist es?
Wie man die Umsatzrendite richtig berechnet, ist ein sehr wichtiges Thema für jedes Unternehmen. Wenn nicht analysiertIndikatoren für ihre Arbeit, Sie können mit Verlust Geschäfte machen, und das interessiert niemanden mehr. Es ist wichtig zu verstehen, dass nicht alles Geld, das in ein Unternehmen fließt, sein Gewinn ist. Eine zeitnahe Analyse zeigt, über welchen Teil des Geldes die Organisation nach Abzug der Warenkosten, Steuern und Bankprovisionen verfügen wird, wenn eine Kreditvergabe stattfindet.
Umsatzrenditeformel
Der Indikator zeigt den Nettogewinn des Unternehmens für jeden erh altenen Rubel an Einnahmen. Berechnen Sie es wie folgt:
Umsatzrendite (Wert)=Nettogewinn/Umsatz.
In diesem Fall werden die Parameter monetär und für denselben Zeitraum genommen. Die Nennwerte dieser Komponenten müssen im Rechnungsbuch gesucht werden. Es ist auch erwähnenswert, dass verschiedene Arten von Gewinnen zur Berechnung verwendet werden können: netto oder vor Steuern und anderen Ausgaben (es ist auch brutto). Nach der Berechnung erh alten wir den Wirkungsgrad, ausgedrückt in Prozent. Wenn der Indikator nicht zum Unternehmen passt, müssen Sie über eine Optimierung der Preispolitik nachdenken oder auf die Kosten achten, die mit der Produktion und dem Verkauf von Waren verbunden sind.
Was beeinflusst die Effizienz?
Um effiziente Problemlösungsstrategien so effektiv wie möglich zu steuern, müssen Sie die Faktoren kennen, die sich auf die Verkaufsmargen auswirken. Sie können intern und extern sein. Und wenn die erste Firma voll kannselbst regulieren, dann besteht unter letzterem nur die Möglichkeit, sich rechtzeitig anzupassen.
Interne Faktoren wiederum werden in Produktion und Nichtproduktion unterteilt.
- Die ersteren stehen in direktem Zusammenhang mit den Haupttätigkeiten des Unternehmens und decken die Verfügbarkeit und den ordnungsgemäßen Einsatz von Arbeitsmitteln, deren Mitteln und Ressourcen ab. Die Auswirkungen der Produktion können umfangreich (dies sind quantitative Indikatoren: Anschaffung modernster Ausrüstung, Erweiterung der Produktionsanlagen, Erhöhung oder Verringerung der Vorräte an Rohstoffen und Fertigprodukten) und intensiv (dies sind Qualitätsmerkmale: Verbesserung der Fähigkeiten von Mitarbeiter, Technologien verbessern, Fehler reduzieren).
- Die zweite ist die rechtzeitige Erfüllung von Verpflichtungen gegenüber der Organisation, die Entfernung von Partnern und Käufern vom Unternehmen, was beim Transport von Waren, Sanktionen und Bußgeldern des Unternehmens wichtig ist.
Externe Faktoren umfassen Nachfrage und Wettbewerb auf dem Markt, Inflation, steigende Preise für Rohstoffe und Brennstoffe, staatliche Sanktionen und mehr. Jedes Unternehmen muss den Markt als Ganzes und seine unmittelbaren Gegner unabhängig und zeitnah untersuchen und gegebenenfalls seine Politik ändern.
Wie oft soll er berechnet werden?
Der Indikator ist nicht in der Lage, den Gewinn aus langfristigen Investitionen zu bewerten. Dies erklärt übrigens, warum der Parameter vorübergehend sinken kann, wenn die Organisation erhebliche Summen in die eigene Produktion oder Vermarktung investiert, expandiertHandlungsgebiet. Die Umsatzrendite, deren Formel die Leistung des Unternehmens bewertet, kann nur für den jeweiligen Berichtszeitraum Ergebnisse nachweisen. Es wird empfohlen, zwei Zeiträume zu berücksichtigen: Der erste ist der Zeitraum, in dem die Parameter am besten waren (es ist wünschenswert, sie zu speichern und in Zukunft immer zu verwenden), der zweite ist der Berichtszeitraum, der nur benötigt wird überprüft werden. Aus ihrem Vergleich untereinander kann man auf Fortschritt oder Rückschritt schließen.
Wie oft die Umsatzrendite von der Organisation bestimmt wird, hängt nur vom Unternehmen selbst ab. Dies kann einmal im Jahr, einmal im Monat oder jede Woche erfolgen. Je öfter die Überwachung durchgeführt wird, desto schneller können natürlich die notwendigen Maßnahmen ergriffen werden, um den Indikator zu erhöhen. Es liegt daher im eigenen Interesse des Unternehmens, die entsprechende Ummeldung regelmäßig vorzunehmen.
Wie kann ich die Rate erhöhen?
Wie man die Rentabilität von Verkäufen berechnet, ist verständlich. Aber wie kann man es steigern? Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun, und die Wahl einer oder mehrerer davon hängt von verschiedenen Faktoren ab: Schwankungen der Nachfrage von Käufern, Untersuchung von Wettbewerbern und der allgemeinen Dynamik des Marktes. An der Wurzel jeder der Optionen steht das Hauptgesetz: Um die Rentabilität nach oben zu verändern, müssen Sie entweder den Preis erhöhen oder die Warenkosten senken. Auf die wesentlichen Bereiche zur Effizienzsteigerung gehen wir näher ein.
Der erste Weg besteht darin, die Produktionskapazität zu erhöhen, was dazu beitragen kann, die Produktionskosten zu senken und dadurch den Gewinn zu steigern. Fürdie gleichen Ziele haben, können Sie nach einem Lieferanten suchen, der den besten Preis für die gleiche Qualität der Rohstoffe oder Dienstleistungen bietet.
Second – Verbesserung der Qualität eines Produkts oder einer Dienstleistung. Aufgrund des nicht wettbewerbsfähigen Angebots des Unternehmens im Vergleich zu anderen Organisationen, die eine ähnliche Nische auf dem Markt besetzen, kann es zu Ineffizienzen kommen.
Die dritte Möglichkeit besteht darin, die Marketingstrategien zu ändern. Sie unterscheiden sich je nach Größe des Unternehmens und seinen finanziellen Möglichkeiten. Riesige Konzerne verfügen längst erfolgreich über ganze einschlägige Promotionsabteilungen. Kleine Unternehmen sollten jedoch gute Werbung nicht vergessen, und außerdem können Sie für jedes Budget Ihre eigene anständige Marketingpolitik finden. Die Hauptsache in diesem schwierigen Geschäft ist Kreativität. Geben Sie dem Verbraucher etwas, das er noch nie zuvor gesehen hat, und er wird auf jeden Fall zu Ihnen kommen.
Der vierte Weg ist die Mitarbeitermotivation. Vielleicht liegt das Hauptproblem darin, dass die Mitarbeiter keinen Sinn darin sehen, ihre Arbeit effizient zu erledigen? Vielleicht interessieren sie sich nicht für das Wachstum der Nachfrage nach Produkten? In diesem Fall können Sie die Besten belohnen, die Schlechtesten bestrafen … Was soll ich sagen, Personalmanagement ist ein völlig separates Thema, das im Detail untersucht werden muss. Und es lohnt sich, sowohl Arbeitern als auch Managern Aufmerksamkeit zu schenken.
Eine weitere Option zur Steigerung der Umsatzrentabilität ist die Erhöhung der Produktionskosten. Vielleicht sind die Preise des Unternehmens hinter dem Markt zurückgeblieben? Oder sind die Kosten gestiegen, während die Preise auf dem gleichen Niveau geblieben sind? Darüber hinaus sind Inflation und steigende Preise auf dem Markt alltäglich und sollten regelmäßig überwacht werden. Wenn einder Grund liegt darin, dass die Preispolitik dringend geändert werden muss.
Schlussfolgerung
Die Umsatzrentabilität ist der wichtigste Leistungsindikator absolut jeder Organisation. Jedes Unternehmen ist natürlich daran interessiert, seine eigenen Gewinne zu steigern, denn dafür gründen die Leute ihr eigenes Unternehmen. Für solche Zwecke wird ein ständiges Studium und eine Analyse ihrer Arbeit zumindest nicht überflüssig sein. Wenn Sie also wissen, wie die Rentabilität von Verkäufen berechnet wird, können Sie verstehen, wie Sie diesen Parameter erhöhen und so Ihr Unternehmen weiterentwickeln können.
