Der Veblen-Effekt oder warum wir irrationale Einkäufe tätigen

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2024-02-12 05:33

Jeder von uns ist bestimmt schon einmal auf kleine Läden mit einem auffälligen Schild einer bekannten Marke und wirklich „kosmischen“Preisen gestoßen. Trotz der Tatsache, dass Waren dieser Qualität leicht zu einem vernünftigeren Preis gekauft werden können, gibt es Menschen, die es vorziehen, für die nützlichen Eigenschaften von Produkten, die in solchen Verkaufsstellen verkauft werden, zu viel zu bezahlen. Außerdem kann der Wunsch, ein Kleidungsstück zu einem exorbitanten Preis zu bekommen, manchmal so stark sein, dass Menschen wertvolle Zeit mit Warten in langen Schlangen verschwenden - wie ist dieses Verh alten zu erklären?

Der Veblen-Effekt: Konzept und Essenz

In der Wirtschaftstheorie ist es üblich, den Lösungsmittelbedarf für ein Produkt in zwei große Kategorien zu unterteilen: funktionaler Bedarf und nicht-funktionaler Bedarf. Und wenn die erste Gruppe direkt durch die Verbraucherqualitäten eines Produkts oder einer Dienstleistung bestimmt wird, dann hängt die zweite von Faktoren ab, deren Zusammenhang mit nützlichen Eigenschaften ziemlich schwer nachzuvollziehen sein kann. Manche Leute kaufenwas ihre Bekannten am liebsten erwerben (Mehrheitseffekt), andere streben danach, sich von der Masse abzuheben (Snob-Effekt), wieder andere wollen ihr Prestige steigern und trotzig teure Dinge kaufen. Der letzte Fall wurde ausführlich von dem Wirtschaftswissenschaftler T. Veblen beschrieben, zu dessen Ehren die Verwendung von Waren oder Dienstleistungen nicht für den beabsichtigten Zweck, sondern um einen unauslöschlichen Eindruck zu hinterlassen, als „Veblen-Effekt“bezeichnet wurde.

Dieser amerikanische Futurist und Publizist schrieb eine Reihe von Büchern, wie "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", etc., denen das Konzept des "prestigeträchtigen und auffälligen Konsums" zu verdanken ist haben sich im Alltag von Soziologen und Wirtschaftswissenschaftlern fest etabliert. Laut Veblen wird die Nachfrage in der modernen Gesellschaft sehr stark davon beeinflusst, wie die „Creme der Gesellschaft“lebt. Der Lebensstil der Freizeitklasse wird immer mehr zur Norm und zum Standard für alle anderen Menschen. Daher versuchen viele, den Geschmack und die Vorlieben der Oligarchen, der "goldenen Jugend", der Stars des Showbusiness usw. zu kopieren. Nun, Vermarkter nutzen dies perfekt.

Der Veblen-Effekt: Beispiele aus dem wirklichen Leben

Der Statusverbrauch kann bei fast jedem Schritt beobachtet werden. Schauen Sie sich nur an, wie sich unsere Abgeordneten kleiden und was sie fahren. Sie können auch interessehalber in eine der Modeboutiquen gehen und sich nach Preisen erkundigen. Der Veblen-Effekt manifestiert sich oft in der Wertschätzung von Kunstwerken, er wirkt in teuren Restaurants und Hotels, er manifestiert sich oft in Werbung auf den Seitenteure Zeitschriften. Und wenn wir hinzufügen, dass die russische Seele zu Extremen neigt, dann wird klar, warum einige glauben, dass Parfums von Armani, Kleidung von Brioni und Uhren aus der Kollektion von Patek Philippe sein müssen. Letztere sind übrigens bei der russischen Elite sehr beliebt - zu den Fans dieser Marke gehören V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin usw.

Merkmale des häuslichen Statuskonsums

Das Veblen-Paradoxon ist seit langem bekannt, und es gibt keine Länder, die man als Ausnahme schreiben könnte. Allerdings unterscheidet sich die Funktionsweise in den Ländern der ehemaligen Sowjetunion deutlich von seiner Ausprägung in Europa. Wenn reiche Bewohner hochentwickelter Länder einzigartige exklusive Waren oder eine Marke mit einer mehrhundertjährigen Geschichte bevorzugen, dann ist der Hauptindikator für unsere Landsleute nichts anderes als ein hoher Preis. Je höher der Preis der Ware, desto wertvoller und begehrenswerter wird sie für sie. Dies sollte beachtet werden, wenn Sie plötzlich den Wunsch haben, sich mit einer Art „Marken“-Ding zu erfreuen. Unsere Vermarkter sind schlaue Leute, die bei ihren Werbeaktionen alle möglichen psychologischen Tricks nicht verschmähen. Wenn wir genau wissen, was uns dazu motiviert, bestimmte Dinge zu kaufen, können wir unsere Wahl intelligenter treffen und unnötige Ausgaben für unser Budget vermeiden.