Jeder große Lieferant ist daran interessiert, seine Verkaufsmengen zu optimieren. Um dieses Problem zu lösen, ist es notwendig, die Mengen der an die Kunden gelieferten Produkte vorherzusagen und auf der Grundlage dieser Mengen eine Planung durchzuführen. Der Handel mit Kohlenwasserstoffen ist das komplexeste Marketingsystem, sowohl ihre Stabilität (was die Verbraucher interessiert) als auch die systematische Einnahme von Gewinnen hängen von der Optimierung der Ströme ab. In letzter Zeit wird im Zusammenhang mit Gaslieferungen nach Europa und in die Ukraine häufig der Begriff Take-or-Pay in Kommentaren verwendet. Was ist das und warum führt die Einführung dieses Prinzips zu Unzufriedenheit bei einigen ausländischen Partnern von Gazprom?
Ukrainischer Vertrag 2009
Es waren die Bedingungen des Anfang 2009 abgeschlossenen Abkommens, die zur Einführung des erwähnten Prinzips als einer der drei Bedingungen für die Beilegung eines zwischenstaatlichen Wirtschaftsstreits führten. Neben Take-or-Pay umfasste die zukünftige Beziehung die Liquidation der Zwischenfirma (RosUkrEnergo) und eine Erhöhung des Preises der verkauften Waren. Der Vertrag ist für die russische Seite vorteilhaft und verletzt die wirtschaftlichen Interessen der Ukraine, abertrotzdem wurde es unterschrieben. Und wenn der Preis bis heute vielen als „unfair“, „knechtschaftlich“erscheint, obwohl der Vertrag von den hohen Verhandlungsparteien freiwillig gebilligt wurde, dann kann die „take or pay“-Bedingung nicht auf irgendwelche ungewöhnlichen Bedingungen zurückgeführt werden. Ihm zufolge erhält die Ukraine garantiert die vereinbarte Gasmenge. Im Falle eines Fehlbetrags ist sie verpflichtet, einen bestimmten Betrag zu zahlen, der unter dem festgelegten Höchstbetrag liegt, aber mehr als tatsächlich erh alten wurde. Gleichzeitig kann eine solche Zahlung nicht als Geldbuße angesehen werden. Warum?
Vorteile des Prinzips
Das Take-or-Pay-Prinzip ("Take or Pay") ist nicht so schlecht für zwei Parteien, die einen Vertrag abschließen. Ukrainische Analysten verfluchen Gazprom wegen seiner imperialen H altung und vergessen normalerweise zu erklären, dass die Gasmenge, für die bezahlt, aber nicht ausgewählt wurde, nicht verloren geht, sondern auf die nächste Periode übertragen wird, wenn der Verbrauch voraussichtlich steigen wird. Da die Kohlenwasserstoffpreise einen stetigen Aufwärtstrend aufweisen, spricht nichts dagegen, eine bereits bezahlte Reserve an blauem Kraftstoff zu haben. Dieses Volumen kann (mit Minuszeichen) bei der Antragstellung für das nächste Jahr berücksichtigt werden, wodurch die Höhe des zukünftigen Bedarfs zuverlässiger berechnet werden kann. Die Take-or-Pay-Bedingung verpflichtet nicht nur den Käufer, sondern auch den Lieferanten, der nach Inkrafttreten des Vertrages die Lieferung der deklarierten Mengen (natürlich bei rechtzeitiger Zahlung) nicht mehr verweigern kann).
Wie geht es Russland?
Für das Prinzip„Take or pay“sagt zumindest die Tatsache, dass europäische Länder, die Gas aus der Russischen Föderation importieren, auch so arbeiten (nach dem Beitritt unseres Landes zur WTO). Die Ukraine ist kein besonderes Land, gegen dessen Interessen eine besondere Versklavungsregel eingesetzt wird. Darüber hinaus gilt das gleiche Prinzip auch für Großverbraucher innerhalb Russlands. Kleine Unternehmen haben Schwierigkeiten beim Anschluss an Gasleitungen, da die Höhe der jährlich garantiert aus dem Verkehr gezogenen Mittel schwer vorherzusagen ist. Im Falle eines warmen Winters leiht die Verw altung solcher Anlagen und Fabriken Gazprom beträchtliche Summen, und das ist nicht für alle von Vorteil. Wenn ungewöhnlich k altes Wetter einsetzt, kann sich die Situation noch verschlimmern, die deklarierte Gasmenge wird einfach nicht ausreichen. Insofern beobachten kleine und mittelständische Unternehmen genau, wie der Wirtschaftsstreit mit der Ukraine ausgeht. Wird das Take-or-Pay-Regime aufgehoben, entsteht ein Präzedenzfall, der auch ihre Beziehung zum staatlichen Gasmonopol betrifft.
Du musst bezahlen…
Neben dem wichtigen Prinzip der Planbarkeit der gelieferten und verbrauchten Mengen hat das Take-or-Pay-Prinzip in der Regel keine weiteren Vorteile. Wenn die makroökonomischen Indikatoren des Landes gut sind, die Auslandsverschuldung niedrig und die Zahlungsbilanz positiv ist, dann ist es nicht nur für den Verkäufer, sondern auch für den Käufer akzeptabel. Eine andere Sache ist die Arbeit unter den Bedingungen einer globalen Makrokrise, wenn jeder Cent (jede Milliarde Euro) zählt. Und es wird sehr schwierig für ein Land, das Krieg führt. Es geht nicht mehr um Take-or-Pay, wenn es einfach ist zu bezahlennichts. Die Amerikaner haben dieses Prinzip erfunden, aber sie haben noch einen anderen geläufigen Ausdruck: no money - no drink ("Wer nicht zahlt, trinkt er nicht"), steht in vielen Bars an den Wänden.
