Das wirtschaftliche Verh alten eines Individuums und einer Gruppe von Menschen auf dem Markt schafft Nachfrage. Für das Finanzergebnis des Verkäufers ist es sehr wichtig, das zukünftige Nachfragevolumen rechtzeitig vorherzusagen und die Liste der Hauptfaktoren zu bestimmen, die es beeinflussen können. Deshalb ist es notwendig, sich mit dem Konzept des "Modells des Wirtschaftsmenschen" auseinanderzusetzen und, nachdem man psychologische und soziale Aspekte mit ökonomischen verknüpft hat, damit zu beginnen, dieses Wissen in der Praxis anzuwenden. Sie sind sowohl für Unternehmen relevant, die von der Angebotsseite aus auf dem Markt tätig sind, als auch für normale Menschen, die zusammen die Marktnachfrage decken.
"Homo"-Model oder wer sind wir?
Wirtschaftswissenschaftler fragen sich seit langem, wie eine Person eine Wahl trifft, was sie leitet und wie sie ihre Prioritäten einordnet. Mit der Entwicklung der Marktbeziehungen hat sich der Mensch selbst weiterentwickelt. Erinnern wir uns an die Arten, die wir kennen"homo".
Menschliche Modelle aus Sicht der Biologie oder Homo biologicus:
- Homo habilis oder eine geschickte Person, die gelernt hat, Feuer zu machen und Werkzeuge herzustellen;
- Homo erectus oder ein aufrechter Mann, stand auf beiden Beinen und befreite seine Hände;
- Homo sapiens oder eine vernünftige Person, hat die Fähigkeit zu artikulierter Sprache und ungewöhnlichem Denken erlangt.
Evolution von Menschen aus der Position der Art der Aktivität und des kausalen Wesens, reich an Ereignissen, oder Homo eventus:
- Homo economicus oder eine wirtschaftliche Person, die sich in ihrem Verh alten von Aspekten der Rationalität und der Erzielung des größtmöglichen Nutzens unter Bedingungen begrenzter wirtschaftlicher Ressourcen leiten lässt;
- Homo sociologicus oder eine soziale Person, die mit anderen Menschen kommunizieren und ihre Rolle in der Gesellschaft behaupten möchte;
- Homo politicus oder eine politische Person, die motiviert ist, ihre Autorität zu vergrößern und durch staatliche Institutionen Macht zu erlangen;
- Homo religiosus oder ein religiöser Mensch, der die Unterstützung in seinem Leben und das Hauptmotiv des "Wortes Gottes" und die Unterstützung durch höhere Mächte bestimmt.
Eine kurze Beschreibung der vorgestellten vereinfachten Modelle des Ereignistyps zeigt das System menschlicher Prioritäten und erklärt die Motive seines Verh altens in einem bestimmten Umfeld - wirtschaftlich, politisch, sozial, religiös. Jeder Einzelne kann eine Person sein„anders“je nach Koordinatensystem, d. h. der Umgebung, in der es operiert und identifiziert wird.
Es ist interessant, die ersten beiden Ereignismodelle von Menschen zu vergleichen: Eine wirtschaftliche Person ist individuell, eine soziale Person ist zu kollektiv und von der Gesellschaft abhängig. Die Welt passt sich den Bedürfnissen des Wirtschaftsmenschen an, was sich im Gesetz von Angebot und Nachfrage widerspiegelt, und der soziale Mensch selbst passt sich den sozialen Tendenzen der Welt an, um seine Trennung von der Masse zu vermeiden.
Rationalität als Grundlage der Wirtschaftlichkeit
Die Modellierung beinh altet ein bestimmtes System von Annahmen, sodass eine Person in wirtschaftlichen Beziehungen Rationalität hat, dh in der Lage ist, unter den vorgeschlagenen Bedingungen die richtige Entscheidung zu treffen. Die folgenden Faktoren beeinflussen die menschliche Rationalität:
- Verfügbarkeit von Informationen zu Preisen und Produktionsmengen;
- menschliches Bewusstsein für die Hauptparameter der Wahl;
- hohe Intelligenz und ausreichende menschliche Kompetenz beim Treffen wirtschaftlicher Entscheidungen;
- der Mensch trifft Entscheidungen unter Bedingungen vollkommenen Wettbewerbs.
Das Verhältnis der obigen Annahmen führt dazu, dass es drei Arten von Rationalität geben kann:
- Complete, was das umfassende Bewusstsein einer Person für die Marktlage und ihre Fähigkeit voraussetzt, eine Entscheidung zu treffen, um den maximalen Nutzen zu minimalen Kosten zu erzielen.
- Limited, was einen Mangel an vollständigen Informationen und ein unzureichendes Maß an menschlicher Kompetenz impliziert, wodurch erversucht nicht, den Nutzen zu maximieren, sondern einfach dringende Bedürfnisse auf eine für ihn akzeptable Weise zu befriedigen.
- Organic Rationalität verkompliziert das Modell einer wirtschaftlichen Person, indem sie zusätzliche Variablen einführt, die sein Verh alten beeinflussen: gesetzliche Verbote, traditionelle und kulturelle Beschränkungen, soziale Parameter der Wahl.
Die Vorstellung vom Menschen als rationalem Subjekt mit eigenen Bedürfnissen und Motiven hat sich zusammen mit den Wirtschaftsschulen entwickelt. Derzeit gibt es vier Hauptmodelle einer Person. Sie unterscheiden sich:
- Der Grad der Abstraktion von der Vielf alt sozialer, psychologischer, kultureller und anderer Aspekte der Persönlichkeit einer Person.
- Umweltmerkmale, also die wirtschaftliche und politische Situation um eine Person.
I. Modell des Wirtschaftsmenschen - Materialist
Das Konzept des „Homo economicus“wurde erstmals im 18. Jahrhundert als Teil der Lehren der englischen klassischen Schule eingeführt und wanderte später in die Lehren der Marginalisten und Neoklassiker ein. Das Wesen des Modells besteht darin, dass eine Person versucht, den Nutzen der erworbenen Güter im Rahmen begrenzter Ressourcen zu maximieren, von denen die Hauptsache ihr Einkommen ist. Im Zentrum des Modells stehen also Geld und der Wunsch des Einzelnen nach Bereicherung. Ein Wirtschaftsmensch ist in der Lage, alle Vorteile zu bewerten und jedem Wert und Nutzen für sich selbst zuzuweisen, da er sich bei der Auswahl nur von seinen eigenen Interessen leiten lässt und den Bedürfnissen anderer gleichgültig gegenübersteht. Leute.
In diesem Modell manifestiert sich A. Smiths „unsichtbare Hand“des Marktes aktiv. Die Menschen gehen bei ihren Aktivitäten ausschließlich von ihren eigenen Interessen aus: Der Verbraucher versucht, das qualitativ hochwertigste Produkt zu kaufen, und der Hersteller versucht, dem Markt ein solches Produkt anzubieten, um die Nachfrage zu befriedigen und den größten Gewinn zu erzielen. Menschen, die aus egoistischen Gründen handeln, arbeiten für das Gemeinwohl.
II. Modell eines Wirtschaftsmenschen - ein Materialist mit begrenzter Rationalität
Anhänger von J. M. Keynes wie auch der Institutionalismus räumten ein, dass das menschliche Verh alten nicht nur vom Wunsch nach materiellem Reichtum beeinflusst wird, sondern auch von einer Reihe soziopsychologischer Faktoren. Eine kurze Beschreibung des ersten Modells lässt uns den Schluss zu, dass sich eine Person auf den Grundebenen der Bedürfnispyramide von A. Maslow befindet. Das zweite Modell befördert eine Person auf höhere Ebenen und überlässt der materiellen Seite des Seins die Priorität.
Um dieses Menschenmodell in einem Gleichgewichtszustand zu h alten, ist ein adäquates Eingreifen des Staates erforderlich.
III. Modell des Wirtschaftsmenschen - Kollektivist
Im System der Bevormundung, wo der Staat die Rolle eines Hirten übernimmt und das Volk automatisch in die Position eines Herdenschafs versetzt, ändert sich auch die wirtschaftliche Person. Seine Wahl ist nicht mehr nur durch interne Faktoren begrenzt, sondern durch äußere Bedingungen. Der Staat entscheidet über das Schicksal einer Person, indem er sie zum Studium durch Verteilung schickt, sie an einen bestimmten Job bindet und nur bestimmte anbietetWaren und Dienstleistungen. Mangelnder Wettbewerb und persönliches Interesse an den Ergebnissen der Arbeit führen zu Unehrlichkeit, Abhängigkeit und Zwangsverweilen einer Person auf den unteren Ebenen der Bedürfnispyramide, wenn man sich mit wenig zufrieden geben und nicht das Beste anstreben muss.
IV. Modell des Wirtschaftsmenschen - Idealist
In diesem Modell erscheint eine gefühlvolle wirtschaftliche Person: Die Konzepte von Rationalität und Nutzen für ihn werden durch das Prisma höherer spiritueller Bedürfnisse gebrochen. Infolgedessen kann es für einen Einzelnen wichtiger sein, nicht die Höhe des Lohns, sondern den Grad der Zufriedenheit mit seiner Arbeit, die Bedeutung seiner Aktivitäten für die Gesellschaft, die Komplexität der Arbeit und das Niveau des Selbstwertgefühls.
Der fundamentale Unterschied zu früheren Modellen lässt uns sagen, dass eine neue wirtschaftliche Person erschienen ist, die gleich denkt und fühlt und Prioritäten in Übereinstimmung mit seinem inneren Zustand verteilt.
Hier hat das Individuum eine ganze Reihe von Bedürfnissen, von grundlegenden körperlichen bis hin zu höheren spirituellen, von denen das wichtigste das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung ist. Ein Mensch ist ein komplexes Modell, sein Verh alten hängt von vielen Faktoren ab, die nur mit einem gewissen Fehlergrad vorhergesagt werden können.
Psychologische Aspekte des Verh altens einer wirtschaftlichen Person
Alle wirtschaftlichen Probleme der Menschen hängen mit Entscheidungen unter Bedingungen begrenzter Ressourcen zusammen. Und diese Wahl wird stark von psychologischen Faktoren beeinflusst. Wenn nochmalBezugnehmend auf die oben erwähnte Bedürfnispyramide kann man sehen, welche Rolle immaterielle Faktoren im menschlichen Verh alten spielen. Die Pyramide umfasst die folgenden Ebenen:
- First (Grundkenntnisse) - physiologische Bedürfnisse nach Wohnen, Essen und Trinken, sexueller Befriedigung, Ruhe;
- Second - das Bedürfnis nach Sicherheit auf physiologischer und psychologischer Ebene, das Vertrauen in die Befriedigung der Grundbedürfnisse in der Zukunft;
- Third - soziale Bedürfnisse: harmonisch in der Gesellschaft existieren, in irgendeiner sozialen Gruppe von Menschen eingebunden sein;
- Fourth - das Bedürfnis nach Respekt, Erfolg zu haben, sich durch Kompetenz von der Gesellschaft abzuheben;
- Fünfte - das Bedürfnis nach Wissen, Neues lernen und Wissen in der Praxis anwenden;
- Sixth - ästhetische Bedürfnisse nach Harmonie, Schönheit und Ordnung;
- Seventh - das Bedürfnis nach Selbstdarstellung, die volle Verwirklichung der eigenen Fähigkeiten und Fähigkeiten.
Mensch und Gesellschaft
Die Manifestation der sozialen Komponente im menschlichen Verh alten kann die Wirtschaft erheblich beeinflussen und die üblichen Vorstellungen über das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage durchbrechen. Zum Beispiel beinh altet ein Phänomen wie Mode, bestimmte trendige Produkte in eine höhere Preisspanne zu bringen, wodurch das Verhältnis von Preis und Qualität verzerrt wird.
Luxusgüter sind immer gefragt, aber der Zweck des Kaufs dieser Warenkategorie besteht nicht darin, das Lebensnotwendige zu befriedigenwichtige Bedürfnisse, sondern den Status des Individuums zu erh alten, sein Selbstwertgefühl zu steigern.
Ein Mensch ist ein soziales Subjekt, daher handelt er immer in Übereinstimmung mit oder gegen die Meinungen anderer. Daher ist in der modernen Welt eine sozioökonomische Person erschienen, die auch unter Bedingungen begrenzter Ressourcen eine Wahl trifft, jedoch mit Blick auf ihre psychologischen Bedürfnisse und die Reaktion der Gesellschaft.
Die Manifestation des "Wirtschaftsmenschen" im modernen Menschen
Betrachten wir ein Beispiel einer wirtschaftlichen Person, die ein Haush altsproblem löst.
Problem: Angenommen, der Ökonom Iwanow verdient 100 Rubel. um ein Uhr. Wenn Sie Obst auf dem Markt für 80 Rubel kaufen. pro Kilogramm dauert es eine Stunde, um auf dem Markt herumzugehen, das beste Produkt auszuwählen und sich anzustellen. Das Geschäft verkauft Früchte von guter Qualität und ohne Warteschlangen, jedoch zu einem Preis von 120 Rubel. pro Kilo.
Frage: Bei welchem Einkaufsvolumen ist es für Ivanov ratsam, auf den Markt zu gehen?
Entscheidung: Ivanov hat die Opportunitätskosten seiner Zeit. Wenn er es für Büroarbeit ausgibt, erhält er 100 Rubel. Das heißt, um diese Stunde vernünftig auf einem Marktbesuch zu verbringen, sollten die Einsparungen bei der Preisdifferenz mindestens 100 Rubel betragen. Wenn man also das Einkaufsvolumen in X ausdrückt, betragen die Gesamtkosten der auf dem Markt verkauften Früchte:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5kg.
Schlussfolgerung: Für Ökonom Ivanov ist es vernünftig, auf dem Markt billigere Früchte über 2,5 kg zu kaufen. Wenn Sie weniger Obst benötigen, ist es vernünftiger, es im Laden zu kaufen.
Der moderne Wirtschaftsmensch ist rational, er ordnet allem intuitiv oder bewusst einen bestimmten Preis zu und wählt aus Alternativen die für ihn passende aus. Gleichzeitig lässt er sich von allen möglichen Faktoren leiten: monetär, sozial, psychologisch, kulturell usw.
So sparsamer Mann…
Lassen Sie uns die Hauptmerkmale herausgreifen, die dem modernen Wirtschaftsmenschen (EC) innewohnen:
1. Die Ressourcen, die der EG zur Verfügung stehen, sind immer begrenzt, einige davon erneuerbar, andere nicht. Zu den Ressourcen gehören:
- natürlich;
- Material;
- Arbeit;
- temporär;
- informativ.
2. EC trifft seine Wahl immer in einem geradlinigen Koordinatensystem mit zwei Variablen: Präferenzen und Beschränkungen. Präferenzen werden auf der Grundlage der Bedürfnisse, Bestrebungen und Wünsche einer Person gebildet, und Einschränkungen basieren auf der Menge der Ressourcen, die dem Individuum zur Verfügung stehen. Interessanterweise steigen mit steigenden Möglichkeiten auch die menschlichen Bedürfnisse.
3. EC sieht Alternativen, kann diese bewerten und miteinander vergleichen.
4. Bei der Auswahl eines ES lässt er sich ausschließlich von seinen eigenen Interessen leiten, aber Familienmitglieder, Freunde und nahestehende Personen können in seinen Einflussbereich fallen, deren Interessen von einer Person fast gleichberechtigt mit seinen eigenen wahrgenommen werden. Seine Interessen könnenunter dem Einfluss der ganzen Vielf alt von Faktoren gebildet werden, nicht nur materieller.
5. Die Interaktion zwischen sozioökonomischen Menschen mit eigenen Interessen findet in Form eines Austauschs statt.
6. Die Wahl von ES ist immer rational, aber aufgrund begrenzter Ressourcen, einschließlich Informationen, wählt der Einzelne aus den bekannten Alternativen die für ihn am besten geeignete aus.
7. EC kann Fehler machen, aber seine Fehlschüsse sind zufällig.
Das Studium einer wirtschaftlichen Person, ihrer Handlungsmotive, ihres Werte- und Präferenzsystems sowie der Einschränkungen der Wahlmöglichkeiten ermöglicht es Ihnen, sich selbst als vollwertiges Subjekt sozioökonomischer Beziehungen besser zu verstehen. Hauptsache, die Menschen werden in Wirtschaftsfragen etwas belesener, machen weniger Fehler und verbessern so systematisch die Lebensqualität.
