Wie Sie wissen, hängt das Einkommen jeder Firma, jedes Unternehmens und jedes Privatunternehmers von vielen Faktoren ab, aber der vielleicht wichtigste davon ist das Umsatzvolumen der verkauften Produkte. Von seinem Wert hängt weitgehend die Höhe der Einnahmen und die Höhe des Nettogewinns ab. Dieser Faktor wiederum hängt von der Nachfrageelastizität und der gewählten Preisstrategie ab. Einerseits gilt: Je teurer ein Produkt ist, desto weniger Leute kaufen es. Auf der anderen Seite werden niedrige Preise und Einnahmen miserabel sein. Was ist die beste Preisstrategie für einen Unternehmer? Die Antwort liegt in der Untersuchung der Dynamik der Nachfrage.
Wirtschaftliche Elastizität
Zum ersten Mal hat sich ein so weltberühmter Wissenschaftler wie A. Marshall diesem Problem angenommen. Er hat den Elastizitätsindikator eingeführt, mit dem man leicht unterscheiden kann, wann die Nachfrage elastisch ist und wann nicht, und auf dieser Grundlage die profitabelste Handelsstrategie auswählen kann. WasWas bedeutet dieses Konzept? Elastizität bedeutet in der Wirtschaftstheorie die Fähigkeit einiger Variablen, auf Änderungen zu reagieren, die bei anderen Größen aufgetreten sind, von denen sie direkt abhängen. Wenn wir von Nachfrage sprechen, dann wird diese in erster Linie vom Verkaufspreis beeinflusst.
Berechnung des Elastizitätskoeffizienten und Darstellung
Bezeichne mit ΔQ die prozentuale Änderung des Verkaufsvolumens und mit ΔP die entsprechende Änderung der Produktionskosten. Der gewünschte Elastizitätskoeffizient ist nichts anderes als das Verhältnis dieser beiden Parameter, mit entgegengesetztem Vorzeichen genommen: εрD =- ΔQ/ ΔP. Wenn dieser Indikator eins übersteigt, spricht man von einer elastischen Nachfrage. Wenn es kleiner ist als sie, bedeutet es das Gegenteil. Und wenn sich herausstellt, dass der resultierende Koeffizient gleich 1 ist, wird davon ausgegangen, dass diese Nachfrage eine Nachfrage der Einheitselastizität ist. Zur besseren Übersichtlichkeit wird die Abhängigkeit des Umsatzes vom Preis oft auf Koordinatenachsen dargestellt. Normalerweise wird die Erhöhung der Kosten einer Wareneinheit vertikal und die Höhe des Umsatzes horizontal markiert.
Ein Diagramm der elastischen Nachfrage ist eine gerade Linie mit dem rechten Ende nach unten. Ein Beispiel ist in der Abbildung links dargestellt.
Faktoren elastischer Nachfrage
Es gibt bestimmte Gründe, die auf die eine oder andere Weise das Verh alten der Verbraucher und das Volumen ihrer Einkäufe beeinflussen. Hinsichtlich der Nachfrageelastizität lassen sich folgende Faktoren unterscheiden:
- Die Höhe des Einkommens. Je kleiner es ist, destodie Warenkosten spielen eine große Rolle.
- Der Faktor Zeit. Auf lange Sicht ist die Nachfrage meist elastisch, und wenn das Angebot nur kurze Zeit gültig ist, dann bleibt der Preis auf der Strecke.
- Verfügbarkeit von "Ersatzprodukten". Je mehr es gibt, desto wichtiger ist der Preis.
- Der Anteil dieses Produkts am Budget der Verbraucher. Je höher er ist, desto elastischer ist die Nachfrage.
- Produktqualität. Bei Luxusartikeln in der Regel εpD >1 und bei Artikeln des täglichen Bedarfs in der Regel εpD < 1.
- Lager verfügbar. Je mehr Produkte der Käufer kaufen konnte, desto wichtiger ist für ihn der Preis und dementsprechend höher die Nachfrageelastizität.
- Die Breite der Produktkategorie. Bei Spezialprodukten ist die Nachfrage weniger elastisch und umgekehrt.
Auswahl einer Handelsstrategie
Wenn die Nachfrage elastisch ist, besteht die beste Handelsstrategie für ein Unternehmen darin, die Preise zu senken. Eine solche Politik maximiert letztendlich den Nettogewinn. Wenn die Nachfrage unelastisch ist, wird die Cream-Skimming-Strategie angewendet, d.h. Erhöhung der Verkaufspreise von Produkten. Wenn die Berechnungen ein Ergebnis ergeben, das sehr nahe oder gleich eins ist, bedeutet dies, dass der Unternehmer nach anderen Methoden suchen sollte, um das Einkommen zu steigern. Manipulationen mit Preisen bringen in diesem Fall absolut nichts.
