Pricing: Formeln, Berechnungsgrundlagen

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2024-02-12 05:42

Der Wert des Preises in einer Marktwirtschaft ist sehr hoch. Es bestimmt nicht nur den Gewinn und die Rentabilität der Organisation, sondern auch die Produktionsstruktur, beeinflusst die Bewegung von Materialströmen, die Verteilung der Warenmasse usw. Eine gut konstruierte Preispolitik ist der Schlüssel zur Effizienz der Organisation. Dazu werden spezielle Methoden, Berechnungen und Formeln verwendet. Die Preisgest altung ist ein komplexer Prozess, der als nächstes besprochen wird.

Herausforderungen bei der Preisgest altung

Pricing im Unternehmen und in der Organisation verfolgt bestimmte Ziele. Um sie zu erreichen, werden bestimmte Aufgaben gestellt. Sie werden im Verlauf einer bestimmten Option oder Richtung der Kursbewegung aufgelöst.

Die Liste der Aufgaben ist normalerweise für alle Staaten gleich. Aber es kann variieren. Es hängt vom Entwicklungsstadium der Wirtschaft, den Arten von Prozessen ab, die sich darin entwickeln, usw.e. Bevor Preisformeln im Außenhandel, auf dem Inlandsmarkt usw. betrachtet werden, müssen die Aufgaben dieses Prozesses beachtet werden. Im Allgemeinen sehen sie so aus:

• Deckung der Produktionskosten bei der Herstellung von Produkten sowie deren Verkauf. Dadurch können Sie einen Gewinn erzielen, dessen Höhe für den normalen Betrieb der Organisation ausreicht.
• Bestimmung des Grades der Austauschbarkeit fertiger Produkte im Wertschöpfungsprozess.
• Soziale Probleme lösen.
• Einführung von Umweltpraktiken in den Prozess des Aufbaus geeigneter Richtlinien der Organisation.
• Probleme im außenpolitischen Bereich lösen.

Horizontale Verbindungen waren ein Merkmal der Marktentwicklung in den frühen Stadien. Sie wurden zwischen Verbrauchern, Herstellern sowie Zwischenhändlern etabliert. Dabei wurden die ersten beiden dieser Aufgaben gelöst. Der Rest von ihnen sieht sich nicht nur der Produktion gegenüber, sondern der modernen Gesellschaft als Ganzes.

Im Rahmen der Marktbearbeitung werden folgende Aufgaben mit Hilfe von Preisen gelöst:

1. Deckung der Produktionskosten, die den Gewinn des Unternehmens sichern. Dies ist eine Anforderung sowohl des Herstellers als auch des Vermittlers. Jeder von ihnen muss einen solchen Preis festlegen, um einen Gewinn zu erzielen, und das Unternehmen hat profitabel gearbeitet. Je günstiger das Marktumfeld ist, desto höher können die Produktionskosten sein. Dadurch macht das Unternehmen große Gewinne.
2. Erfassung der Austauschbarkeit von Waren, Werken oder Dienstleistungen. Wenn Produkte mit gleichen Eigenschaften, aber unterschiedlichen Preisenim Angebot sind, wählt der Käufer selbstverständlich die günstigste Variante.

Andere Aufgaben ergeben sich rein aus den Bedingungen des modernen Marktes. Daher ermöglichen Preisbildungsmethoden, deren Formeln weiter unten besprochen werden, den Übergang von einem spontanen, unentwickelten Markt zu seiner regulierten Form.

Schritte

Bevor Sie sich mit den Formeln zur Lösung von Preisproblemen befassen, müssen Sie die Phasen dieses Prozesses beachten:

• Ziele setzen.
• Bestimmung der Nachfrage nach Produkten.
• Schätzung der Anzahl der Kosten.
• Analyse der Kosten von Wettbewerbsprodukten.
• Auswählen einer Preismethode.
• Bildung der Produktkosten, Regeln für ihre Änderung.
• Berücksichtigung staatlicher Vorschriften im Bereich der Preisgest altung.

In der ersten Phase muss der Wirtschaftswissenschaftler entscheiden, welche Probleme die angemessene Preispolitik lösen hilft. Beispielsweise kann ein Unternehmen die Menge der hergestellten Produkte oder seine Struktur ändern, neue Märkte erobern, ein stabiles Sortiment erreichen, Kosten senken und so weiter. Es kann auch erforderlich sein, die Qualität der Produkte zu verbessern oder das Gewinnniveau auf das maximale Niveau zu steigern.

In der zweiten Phase müssen Sie die Nachfrage nach Produkten analysieren. Gleichzeitig ist es wichtig zu bestimmen, wie viele Produkte eine Organisation zu einem bestimmten Preisniveau verkaufen kann. Das maximale Verkaufsniveau zu den niedrigsten Preisen spiegelt sich nicht immer positiv in den Arbeitsergebnissen wider und umgekehrt.

Daher beim DefinierenBei der Preisbildung im Handel wird zwangsläufig die Elastizitätsformel und der Koeffizient von Angebot und Nachfrage bestimmt. In diesem Fall gilt folgende Berechnung:

Ke=Nachfragewachstum, % / Preisrückgang, %, wobei Ke der Elastizitätskoeffizient der Nachfrage ist.

Der Angebots- und Nachfragekoeffizient ist wie folgt definiert:

Ksp=Angebotswachstum, % / Preiserhöhung, %.

Bei elastischer Nachfrage sind Waren stark vom Preisniveau abhängig. Es kommt auf das Umsatzvolumen an. Wenn die Kosten steigen, kaufen die Kunden seltener Waren. Luxusgüter zeichnen sich durch eine elastische Nachfrage aus. Einige Produkte sind unelastisch (z. B. Streichhölzer, Salz, Brot usw.).

Nächste Schritte

Preisformeln beinh alten Kosten. Sie werden verwendet, um die Produktionskosten zu ermitteln. Dies ermöglicht es uns, die Struktur dieses Indikators zu betrachten und Reserven für seine Reduzierung zu finden.

In der vierten Stufe werden die Preise der Wettbewerber analysiert. Dies ist ein kompliziertes Verfahren, da die Frage der Preisgest altung im Unternehmen ein Betriebsgeheimnis ist. Diese Arbeiten müssen jedoch noch durchgeführt werden. Es ist erforderlich, den Preis der Gleichgültigkeit zu bestimmen, bei dem es dem Käufer egal ist, welches Produkt des Herstellers er kauft.

In der fünften Stufe werden Preismethoden ausgewählt. Jeder von ihnen hat seine eigenen Formeln. Die gebräuchlichsten Methoden sind:

• Niedrige Marketing- und Produktionskosten.
• Werkzeuge.
• Einzigartige Produkteigenschaften.
• Kosten-Marketing.
• Gemischt.

Danach steht der Endpreis fest. Sie legen auch Regeln für die zukünftige Änderung fest. In dieser Phase werden zwei Aufgaben gelöst:

1. Erstellen Sie Ihr eigenes Rabattsystem. Sie müssen lernen, wie man es richtig benutzt.
2. Der Preiskorrekturmechanismus wird festgelegt. Dabei wird die Phase des Lebenszyklus von Waren berücksichtigt. Sie müssen auch inflationäre Prozesse identifizieren.

In dieser Phase müssen Marketing und Finanzdienstleistungen ein zweckmäßiges Rabattsystem schaffen und diese den Kunden präsentieren. Achten Sie darauf, den Grad der Auswirkung von Rabatten auf die Verkaufspolitik zu bestimmen.

Danach werden die Maßnahmen der Preisregulierung durch den Staat berücksichtigt. Es ist notwendig, im Voraus zu bestimmen, wie sich solche Maßnahmen auf die Höhe der Produktkosten auswirken. Die Höhe der Rentabilität kann gesetzlich begrenzt werden. Für einige Waren werden Subventionen gewährt, Steuersanktionen werden verhängt. Teilweise gibt es eine saisonale Preisreduktion.

Außerdem erfolgt eine Prüfung der Patentreinheit von Produkten, insbesondere bei Lieferungen ins Ausland.

Vergleich der Preismethoden

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Preise zu berechnen. Sie haben gewisse Vor- und Nachteile. Die Haupttechniken, die bei der Durchführung eines solchen Prozesses verwendet werden, sind wie folgt:

• Gesamtkostenmethode. Es wird auch Cost Plus genannt. Der Vorteil dieses Ansatzes liegt in der vollständigen Abdeckung der variablen und fixen Kosten. Auf diese Weise können Sie das geplante Gewinnniveau erzielen. NachteilMethodik ist die Unfähigkeit, die Elastizität der Nachfrage zu berücksichtigen. Auch der Anreiz zur Kostensenkung im Unternehmen ist zu gering.
• Methode zur Ermittlung der Kosten auf Basis reduzierter Kosten. Ermöglicht Ihnen, die Struktur des Sortiments zu überarbeiten, indem Sie die optimale Nomenklaturliste auswählen. Für die Kostenmethode der Preisfindung wird eine spezielle Formel angewendet. Eine zusätzliche Kostenliste wird gebildet. Der Nachteil der Technik liegt in der schwierigen Zuordnung von Kosten zu fixen und variablen Posten je nach Produktsortiment.
• ROI-Methode. Ermöglicht es Ihnen, die Kosten für finanzielle Ressourcen und Kreditmittel zu berücksichtigen. Als Nachteil dieses Ansatzes werden hohe Zinsen genannt, ihre Unsicherheit, insbesondere bei hoher Inflation.
• Return-on-Assets-Methode. Die Methode ermöglicht es, die Effektivität der Nutzung bestimmter Arten von Vermögenswerten gemäß der herausgegebenen Nomenklatur zu berücksichtigen. Dadurch wird die erforderliche Rentabilität des Unternehmensvermögens sichergestellt. Der Nachteil der Methodik ist die Schwierigkeit, die Verwendung bestimmter Arten von Eigentum einer Organisation bei der Verwendung der Nomenklatur zu bestimmen.
• Methode der Marketingschätzungen. Ermöglicht es Ihnen, die Marktbedingungen zu berücksichtigen und die Merkmale der Reaktion von Käufern auf bestimmte Änderungen zu bestimmen. Der Nachteil der Methodik ist eine gewisse Konventionalität quantitativer Schätzungen.

Vollkostenmethode

Unter den Preisformeln in der Produktion ist die Kalkulation nach dem Vollkostenverfahren am weitesten verbreitet. Um alle Merkmale der vorgestellten zu offenbarenAnsatz, muss an einem Beispiel betrachtet werden. Beispiel: Ein Unternehmen stellt 10.000 Einheiten her. Produkte für den Berichtszeitraum. Herstellungs- und Vertriebskosten sind wie folgt:

• Variable Produktionskosten (Rper) - 255 Tausend Rubel. (25,5 Rubel pro Einheit).
• Fixe Gemeinkosten (Rtot) - 190 Tausend Rubel. (19 Rubel pro Einheit).
• Verw altungs-, Handelskosten (Rka) - 175 Tausend Rubel. (17,5 Rubel pro Einheit).

Gesamtkosten (Rfull) werden durch 620.000 Rubel bestimmt. (62 Rubel pro Einheit). Gleichzeitig beträgt die gewünschte Gewinnspanne (PJ) 124 Tausend Rubel.

Bei der Berechnung des Preises nach der vorgestellten Methode müssen Sie den erforderlichen Rentabilitätsindikator zur Summe der Gesamtkosten (variabel und fix) hinzufügen. Sie deckt die gesamte Kostenebene für die Herstellung von Produkten und deren Verkauf ab. Außerdem erhält die Organisation den gewünschten Gewinn. Diese Technik wird häufig in Branchen mit einer großen Lagerliste eingesetzt.

Die Methode beinh altet die Berechnung der Rendite:

R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.

Dies ist das erforderliche Rentabilitätsniveau, auf dessen Grundlage der Preis der Produkte berechnet wird. In diesem Fall errechnet sich die Preisformel nach dem „Cost Plus“-Prinzip nach der Formel:

C=Rvoll + RvollR/100.

Es müssen die Daten der Produktionseinheit berücksichtigt werden:

C=62 + 6220/100=74,4 Rubel

Als nächstes können Sie die Kosten eines einzelnen Produkts mit der gleichen Methode ermitteln. Dazu wird folgende Formel verwendet:

C=R voll. / 1 – R.

Wenn verwendetder vorgestellten Preisformel wird der Verkaufspreis derselbe sein (74,4 Rubel).

Daher beinh altet Rentabilität einen Preis, der für die Organisation akzeptabel ist. Wenn es aus irgendeinem Grund unmöglich ist, kommerzielle Produkte zu einem bestimmten Preis auf dem Markt zu präsentieren, müssen Sie nach Möglichkeiten suchen, die Kosten zu senken oder andere Gewinne zu erzielen.

Kostensenkungsmethode

Wir sollten uns weiterhin Beispiele für Preiskalkulationen ansehen. Eine der häufigsten ist die Methode der reduzierten Kosten. In diesem Fall wird die Höhe der erforderlichen Rentabilität zu den variablen Kosten addiert. Diese Zahl sollte alle Fixkosten decken. Durch die Einbeziehung einer solchen Rentabilität in den Produktpreis kann das Unternehmen einen Gewinn erzielen.

In vielen Branchen ist diese Methode heute weit verbreitet. Besonders in den Organisationen, in denen das System der "direkten Kostenrechnung" verwendet wird. In diesem Fall werden die Kosten in variable und fixe Kosten unterteilt. Die zweite Kategorie umfasst beispielsweise Abschreibungen, Mieten, Kreditzinsen usw.

Variable Kosten ändern sich proportional mit dem Produktionsvolumen. Sie werden pro Produktionseinheit berechnet. Sie stellen die Kosten für Rohstoffe, Löhne der an der Produktion beteiligten Mitarbeiter usw. dar.

Um die Produktionskosten zu bestimmen, müssen Sie das Rentabilitätsniveau berechnen:

R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.

Dann werden die Kosten wie folgt bestimmtFormel der Kostenmethode:

C=voll. + РvollР/100.

C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 Rubel

Die Preise gelten pro Einheit. Mit dieser Methode erzielen Sie das gleiche Ergebnis wie mit der Vollkostenmethode. Dies liegt daran, dass die gleichen Eingänge verwendet werden. Bei unterschiedlichen Angaben wird dieser Unterschied pro Produktionseinheit durch eine unterschiedliche Rentabilität kompensiert.

ROI-Methode

Bei der Betrachtung von Preisformeln ist die ROI-Methode zu beachten. Die Kosten werden durch die Rentabilität bestimmt. Er muss höher sein als der Preis von Investmentfonds Dritter.

Es ist notwendig, die Höhe der Gesamtkosten zu bestimmen, die die Kosten pro Produktionseinheit bilden. Sie addieren die Zinskosten für das Darlehen. Dadurch können Sie bezahlte Finanzmittel in den Preis einbeziehen.

Dieser Ansatz wird von Organisationen verwendet, die eine große Auswahl an Produkten herstellen. Ihre Herstellungskosten sind unterschiedlich. Mit diesem Ansatz können Sie den Preis neuer Produkte berechnen. Hierfür ist die Methode der Return-on-Investment-Ermittlung gut geeignet. Darauf basierend wird das Produktionsvolumen solcher Produkte berechnet.

Zum Beispiel möchte ein Unternehmen den Preis für ein neues Produkt berechnen. Es ist geplant, jährlich 40.000 Produkteinheiten herzustellen. Die variablen Kosten betragen 35 Rubel / Einheit. Die Fixkosten belaufen sich auf 700.000 Rubel. Um neue Produkte zu veröffentlichen,Das Unternehmen braucht zusätzliche Finanzmittel. Die Höhe der geliehenen Mittel beträgt 1 Million Rubel. Die Bank gewährt einen Kredit zu 17 % pro Jahr.

Um die Stückkosten eines neuen Produkts zu bestimmen, wird eine einfache Berechnung durchgeführt. Fixkosten pro Produkt werden ermittelt:

700 / 40=17,5 Rubel

Gesamtausgaben werden wie folgt berechnet:

17, 5 + 35=52,5 RUB

Gewünschte Einnahmen müssen mindestens den Kreditkosten entsprechen:

(1 Million Rubel0,17) / 40 Tausend Rubel.=4, 25 Rubel/Einheit

Der Mindeststückpreis beträgt:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

Bei der Return-on-Assets-Methode wird ein Prozentsatz zu den gesamten Herstellungskosten hinzuaddiert, der dem Return-on-Assets entspricht. Sie wird vom Unternehmen selbst festgelegt. Dazu wird folgende Formel verwendet:

C=voll. + (Р + Сact)/OP, wobei Сact der Wert des Unternehmenseigentums ist, OP das erwartete Verkaufsvolumen in der Zukunft (in natürlichen Einheiten).

Methode der Marketingschätzung

Es gelten andere Preisformeln. Ein Ansatz, der unter verschiedenen Umständen geeignet ist, ist die Methode der Marktschätzung. Es beinh altet die Verwendung von Informationen über vergangene Auktionen, Wettbewerbe. Gewinner ist der Hersteller, dessen Angebotspreis akzeptable Bedingungen für die Durchführung der anstehenden Arbeiten sowie die Qualität des Endprodukts garantieren kann. Ein angemessener Preis bringt in diesem Fall einen Gewinn.

Diese Technik wird verwendet, wenn es notwendig ist, eine Auswahl durchzuführenVollstrecker der staatlichen Ordnung oder im Prozess gesellschaftlich bedeutsamer Arbeit. Ein anderer Ansatz kann angewendet werden, beispielsweise die Umsatzrendite. Der Preis wird in diesem Fall durch Erstellung eines Kostenvoranschlags ermittelt. Die Rentabilität wird nach folgender Formel berechnet:

R=PJ / Rvoll100%.

Es ist möglich, anhand der Rohertragsinformationen einen Preis zu bilden. In diesem Fall wird das Vollkostenverfahren angewendet. Die in den Herstellungskosten enth altene Rentabilität wird wie folgt berechnet:

R=(Pzh + Rka)/Roll100%.

Relangi-Methode

Beim Studieren von Preisformeln sollten Sie auf die Relangi-Methode achten. Es wird häufig in der Chemie-, Leicht- und anderen Einzelindustrien eingesetzt. In diesem Fall wird der Produktlebenszyklus geplant. Entsprechend den tatsächlichen Bedingungen eines solchen Zyklus wird auch der Preis einer Produktionseinheit gebildet.

Diese Methode ist notwendig, wenn Sie das Vorhandensein marktfähiger Produkte auf dem Markt beobachten und ständig überwachen möchten. Dabei wird das Verhältnis von Preis und Nachfrage berücksichtigt und teilweise sogar verändert. Die Anwendung der vorgestellten Methodik bietet eine Reihe von Möglichkeiten:

• Änderung der physikalischen Eigenschaften kommerzieller Produkte.
• Leistungsänderungen.
• Vornehmen kleinerer Statistikänderungen.
• Ergänzen Sie das Produkt um einige Sonderleistungen wie Beratungen, Service und Serviceerweiterungen etc.
• Produktaktualisierung.

Gleichzeitig muss berücksichtigt werden, dass bei der Herstellung langlebiger Produkte die Dauer ihrer Verwendung berücksichtigt wirdkünstlich reduziert. Ändern Sie dazu einfach das Design. Gleichzeitig erweitert sich das Angebot an Fertigprodukten, die Befüllung des Vertriebsnetzes mit den Produkten der Organisation wird erweitert.

Consumer-Effect-Methode

Bei diesem Ansatz wird die Wirkung neuer Produkte bei der Preiskalkulation berücksichtigt. Es entsteht im Bereich der Verbrauchernachfrage. Die Preisformel wäre in diesem Fall:

C=Cbi + EKt, wobei:

• Cbi - die Kosten des Basisprodukts, das früher hergestellt wurde;
• E - Verbrauchereffekt beim Ersetzen des alten Produkts durch ein neues;
• Kt - Hemmungskoeffizient, Über alterung des Produkts.