Für die meisten scheinen die Konzepte "SWOT" und "PEST-Analyse" etwas sehr Kompliziertes zu sein, aus der Kategorie der höheren Ökonomie. Aber tatsächlich kann wirklich jeder Interessierte ein wenig recherchieren. Es braucht nur Zeit und ein wenig Aufmerksamkeit. Die SWOT-Analyse ist besonders relevant für Geschäftsinhaber, die sich mit diesem einfachen Marketinginstrument vor vielen Risiken schützen können. In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, was eine SWOT-Analyse eines Unternehmens ist und wie Sie sie in Ihrem Unternehmen durchführen.
Was ist eine SWOT-Analyse
SWOT-Analyse eines Handelsunternehmens ist eine Methode zur Beurteilung der aktuellen Situation und der zukünftigen Geschäftsaussichten. Die Abkürzung SWOT steht für Stärke – Stärken, Schwächen – Schwachstellen, Chancen – Opportunities and Threats – Threats. Es stellt sich heraus, dass eine solche Analyse für eine detailliertere Untersuchung aller vier Parameter in durchgeführt wirdaktuelle und zukünftige Zeit. Führungskräfte haben oft eine vage Vorstellung davon, welche Entwicklung ihr Unternehmen zu erwarten hat. Die SWOT-Analyse hilft Neulingen im Geschäft, das wahre Bild dessen zu sehen, was passiert, ohne Verschönerung. Bei der Durchführung von Recherchen werden normalerweise vier Hauptfragen gestellt:
- Was kann ein Unternehmen tun?
- Was möchten Sie tun?
- Was kann wirklich aus dem Plan gemacht werden?
- Was erwarten Verbraucher und Partner?
Eine gut durchgeführte SWOT-Analyse eines Unternehmens und einer GmbH ermöglicht es Ihnen, das zu sortieren, was auf den ersten Blick unzugänglich war, und das Wissen zu strukturieren. Es hilft, die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu erkennen. Zum Beispiel dachte ein Ladenbesitzer, er könne gut Tomaten verkaufen, und wollte gerade eine neue Verkaufsstelle eröffnen, um frisches Gemüse zu verkaufen. Aber die SWOT-Analyse zeigte, dass das beliebteste Produkt in seinem Geschäft Süßigkeiten waren. Wenn ein Geschäftsmann sein ganzes Geld in den Kauf und Verkauf von Gemüse investiert hätte, wäre er höchstwahrscheinlich bankrott gegangen. So kann ein einfaches Beispiel die Wirksamkeit der SWOT-Methode in Aktion zeigen. Zudem ermöglicht eine kompetente Einschätzung mögliche Risiken für das Unternehmen zu erkennen und rechtzeitig vorzubeugen. Wo Risiken sind, gibt es Chancen. Mitarbeiter wissen oft gar nicht, an welchen unerwarteten Stellen sie profitieren können. Dies geschieht aufgrund der Tatsache, dass die Führungskräfte, wenn sie Tag für Tag die gleiche Arbeit erledigen, ihre Augen „verwischen“. Aber die SWOT-Analyse hilft, die Sache aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten.
PEST-Analyse als Marketinginstrument
PEST- oder STEP-Analyse ist ein weiteres mächtiges Werkzeug in Business und Marketing. Es wird verwendet, um politische - politische, wirtschaftliche - wirtschaftliche, soziale - soziale und technologisch - technologische Faktoren der Umwelt zu untersuchen. Das heißt, wenn Sie eine PEST-Analyse erstellen, müssen Sie Ihr Wissen nicht auf das Unternehmen anwenden, das Sie interessiert, sondern auf indirekte Faktoren. Auf den ersten Blick wirken sie sich in keiner Weise auf die Arbeit des Unternehmens aus, tragen aber maßgeblich zur Weiterentwicklung des Unternehmens bei. Die Ergebnisse der Analyse werden anhand einer Matrix formalisiert, in der die wichtigsten Umweltfaktoren angegeben sind. Wo kann die PEST-Analyse eingesetzt werden? Zunächst einmal bei den Unternehmen, die verbraucherorientiert sind und mit dem Verkauf arbeiten. Mit diesem Marketinginstrument können Sie den Rückgang oder die Entwicklung der Nachfrage vorhersagen und vielen Risiken vorbeugen. Die PEST-Analyse wird auch in Regierungsstrukturen verwendet, in denen es wichtig ist, ein Budget auf der Grundlage der Bedürfnisse der Gesellschaft korrekt zu bilden. Die Ergebnisse der PEST-Analyse können verwendet werden, um die Liste der Bedrohungen und Chancen der SWOT-Analyse zu bestimmen.
5 Gründe, sich damit zu befassen, wenn Sie ein eigenes Unternehmen haben
Die Fähigkeit, Marketinginstrumente einzusetzen, ist ein wesentlicher Bestandteil der Finanz- und Wirtschaftskompetenz eines Managers. Wenn man weiß, wie und warum die SWOT- und PEST-Analyse eines Unternehmens verwendet wird, kann man viele der Schwierigkeiten vermeiden, die mit einer unzureichenden Planung und Organisation des Unternehmens verbunden sind. Warum sonst würden Sie diese Tools verwenden?
- Entwurf einer effektiven Geschäftsstrategie, diehelfen dem Unternehmen zu wachsen. SWOT gibt ein vollständiges Bild der Stärken und Schwächen, auf dessen Grundlage eine Schlussfolgerung gezogen werden kann, in welche Richtungen es sich zu entwickeln lohnt.
- Die SWOT-Analyse kann helfen, die Ursachen für eine effektive oder ineffiziente Geschäftsleistung zu identifizieren und sie in Zukunft zu korrigieren.
- Analyse von Umweltfaktoren hilft, Wettbewerber zu unterscheiden und die Position des Unternehmens auf dem Markt zu stärken.
- SWOT kann geschäftliches Scheitern verhindern: Zusammen mit der PEST-Analyse identifiziert es Chancen und Risiken, die bei der Entwicklung einer Strategie berücksichtigt werden können.
- SWOT-Analyse hilft, genau den Elan zu finden, der vielen Startups fehlt. In der heutigen Geschäftswelt gibt es einen harten Wettbewerb, und dieselben Unternehmen vermehren sich wie Pilze nach dem Regen. Aber mit Marketing können Sie einen Unterschied machen, indem Sie Dinge sortieren und identifizieren, was Sie speziell von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Indem Sie sich darauf konzentrieren, können Sie den Umsatz des Unternehmens erheblich steigern.
SWOT-Analyse gibt es in mehreren Arten:
- Schnellanalysen werden in der Regel zeitlich begrenzt oder zur persönlichen Einschätzung eingesetzt. Dieser Typ wird hauptsächlich verwendet, um Stärken zu identifizieren und eine darauf ausgerichtete Marketingstrategie zu entwickeln.
- Summary SWOT-Analyse ermöglicht es Ihnen, das bestehende Bild des Unternehmens und zukünftige Entwicklungsmöglichkeiten visuell darzustellen. Die zusammenfassende Analyse wird normalerweise verwendet, um strategische Ziele zu erreichen. Es kann verwendet werden, um die Faktoren zu quantifizierendurch andere Methoden (z. B. PEST-Analyse) identifiziert werden.
- Der gemischte Typ ist eine Kombination der beiden vorherigen Arten der SWOT-Analyse. Die mit dieser Methode erstellte Kreuzmatrix ermöglicht es Ihnen, eine gründliche Analyse der Faktoren durchzuführen und das vollständige Bild der Ereignisse aufzudecken.
So führen Sie Ihre eigene SWOT-Analyse durch
Bei der Erstellung eines Marketingplans stoßen viele auf Ungereimtheiten und Ungereimtheiten im Arbeitsablauf. Beispielsweise hat ein Unternehmen nicht genug Budget für eine Werbekampagne. Das Management beschließt, es zu kürzen und die Förderung einzustellen. Doch dadurch sinken die Umsätze noch mehr und das Unternehmen geht bankrott. Ja, das ist ein übertriebener Fall, aber dennoch spielen sich ähnliche Szenarien im wirklichen Leben ab. Wenn der Direktor dieses Unternehmens rechtzeitig eine SWOT-Analyse durchgeführt hätte, hätte er diese Strategie überarbeitet und das Unternehmen wäre über Wasser geblieben. Um eine SWOT-Analyse durchzuführen, ist es nicht erforderlich, die Hilfe von Spezialisten in Anspruch zu nehmen. Absolut jeder kann das, und ein paar Fragen werden dabei helfen:
- Was sind die Stärken Ihres Unternehmens und wie können Sie diese nutzen, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern?
- Was sind die Schwächen Ihres Unternehmens? Verringern sie die Wettbewerbsfähigkeit und wie können sie ausgeglichen werden?
- Auf welche Aspekte sollte ich mich zuerst konzentrieren?
- Welche Maßnahmen sollten ergriffen werden, um Ihr Unternehmen in Zukunft vor negativen Einflüssen zu schützen? Welche Maßnahmen helfen, die Risiken zu mindern?
- Welche externen politischen, wirtschaftlichen, klimatischen, sozialen FaktorenEinfluss auf Ihr Geschäft haben? Hat dieser Einfluss eine negative oder positive Konnotation?
- Wie können externe Faktoren zum Vorteil des Unternehmens genutzt werden?
Die SWOT-Analysematrix am Beispiel eines Unternehmens sollte eine Tabelle sein, in der alle Faktoren in den entsprechenden Sp alten aufgelistet sind. In der klassischen Version geben Sie in vier Tabellen die Stärken und Schwächen des Unternehmens an, dann die Chancen und Risiken, die Sie erwarten können.
So führen Sie eine SWOT-Analyse durch
Wie erstelle ich eine SWOT-Analyse eines Unternehmens? Für die Selbstanalyse müssen Sie mehrere aufeinanderfolgende Schritte ausführen:
- Vorbereitung. In diesem Teil müssen Sie Marktforschung, Produkteigenschaften und Kundenbewertungen durchführen. Dann sollten Sie Mitbewerber und deren Vorteile analysieren. Die Stärken und Schwächen des Unternehmens müssen genau im Hinblick auf die Rivalität mit anderen Unternehmen betrachtet werden. So können Ihre Vorteile in einer weiteren Marketingstrategie zu einer wesentlichen Hilfe werden, und wenn Sie Ihre Schwächen kennen, können Sie diese rechtzeitig beseitigen oder reduzieren.
- Der nächste Schritt besteht darin, alle Chancen und Risiken zu identifizieren, die in Zukunft auf Sie warten könnten. Dazu müssen Sie in den entsprechenden Sp alten alle Faktoren aufschreiben, die sich auf die eine oder andere Weise auf den Umsatz des Unternehmens auswirken.
- In diesem Schritt müssen alle gesammelten Informationen strukturiert werden. Die SWOT-Analysematrix am Beispiel eines Unternehmens sollte eine Tabelle mit vier Abschnitten und Faktoren in den entsprechenden Sp alten sein, indie Daten in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit aufzeichnet.
- Schließlich können auf Basis der Studie Schlussfolgerungen gezogen werden. Dazu müssen Sie beschreiben, wie Sie die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens basierend auf den Stärken des Produkts verbessern können. Verletzliche Eigenschaften sollten versucht werden, stark zu werden, und wenn dies nicht möglich ist, sollten unerwünschte Folgen minimiert werden. Um sich vor der Bedrohung zu schützen, lohnt es sich auch, eine Reihe von Strategien zu entwickeln, die dazu beitragen, Risiken für das Unternehmen so schnell wie möglich zu reduzieren.
Hauptfaktoren für die SWOT-Analyse
Es gibt eine Reihe von Faktoren, die während der SWOT-Methode analysiert werden:
- Produkteigenschaften, die Möglichkeit bestimmte Kundenwünsche zu erfüllen.
- Berühmtheit der Marke des Produkts, wie es von den Leuten gehört wird.
- Kundenbewertung des Produktes, die oft von der Realität abweicht.
- Produktpreis und Sortimentsbreite, Verfügbarkeit auf dem Markt.
- Verfügbarkeit von Werbekampagnen und etablierten Werbestrategien.
- Effizienz der in Unternehmen eingesetzten Technologien.
- Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen.
- Neukunden gewinnen, Aufmerksamkeit anderer Zielgruppen gewinnen.
- Möglichkeit zur Reduzierung der Produktionskosten dank moderner Technologie (ohne Qualitätseinbußen).
- Wirtschaftliches Umfeld, Finanzkrisen, Gesetze und Steuern, die im Arbeitsbereich des Unternehmens bestehen.
- Möglichkeit zur Erweiterung des SortimentsProdukte.
Wann lohnt sich eine SWOT-Analyse eines Handelsunternehmens? Es ist praktisch, wenn Sie eine schnelle und effiziente Methode benötigen, um sich ein Bild von der aktuellen Geschäftslage zu machen und die Strategie anzupassen. Es ist ziemlich genau, spiegelt aber gleichzeitig nur die gröbsten Informationen wider. Man kann es mit einem Rückspiegel vergleichen, der nur einen Ausschnitt des Gesamtbildes zeigt. Außerdem kann die SWOT-Analyse zusammen mit anderen Methoden verwendet werden, die sie ergänzen und bereichern können.
SWOT-Analysebeispiel
Viele Studierende schreiben ihre Abschlussarbeit zum Thema "SWOT-Analyse des Unternehmens". WRC hilft, dieses Marketinginstrument im Detail zu verstehen und zu verstehen. Da wir aber kein Diplom erwerben müssen, können wir uns auf einfache Beispiele beschränken, anhand derer sich die Logik der SWOT-Methode leicht nachvollziehen lässt. Die SWOT-Analyse des Unternehmens sollte ausschließlich auf wahrheitsgemäßem und frischem Wissen basieren. Die SWOT-Matrix kann bei der Entwicklung einer Marketingstrategie eine große Hilfe sein. Indem Sie sich die Schnittpunkte der Diagramme genau ansehen, können Sie fertige taktische Maßnahmen erh alten, die auf alle Bereiche des Unternehmens abzielen.
- Sp alten „S“und „O“sind vorgefertigte Maßnahmen, die zur Weiterentwicklung des Unternehmens in die Pflichtliste aufgenommen werden müssen. Schließlich funktionieren sie bereits, was bedeutet, dass sie in Zukunft erfolgreich angewendet werden können.
- Der Schnittpunkt der Sp alten "W" und "O" hilft bei der Entwicklung einer Verteidigungsstrategie. Dazu müssen Sie besonders auf Schwächen achten und darüber nachdenken, wie Sie Chancen nutzen könnenden Status quo zum Besseren verändern.
- Das „S“und „T“können helfen, einige der Bedrohungen zu vermeiden, indem sie auf den Stärken der Firma aufbauen. Sie wissen zum Beispiel, dass Ihr Produkt eine große Auswahl und hohe Qualität hat. Aber Kopien von Wettbewerbern zu einem niedrigeren Preis können in den Regalen erscheinen. Nach Durchführung einer SWOT-Analyse kann davon ausgegangen werden, dass dieses Problem verschwindet, wenn Sie eine zusätzliche Linie herstellen, die für den Käufer wirtschaftlicher und erschwinglicher ist. Wenn Sie sich jede der Bedrohungen ansehen, müssen Sie Stärken als Chance betrachten, sich vor negativen Faktoren zu schützen und Risiken zu minimieren.
- Wenn Sie zum Ende der Tabelle "W" - "T" gehen, lohnt es sich zu analysieren, welche der Schwächen direkt oder indirekt das Wachstum von Bedrohungen beeinflussen und welche zuerst neutralisiert werden sollten.
SWOT-Analyse eines landwirtschaftlichen Unternehmens
Ein Beispiel für die Durchführung einer SWOT-Analyse eines Unternehmens findet sich in jedem Bereich der Wirtschaft. Analysieren wir ein landwirtschaftliches Unternehmen, das auf dem Markt über eine ausreichende Reputation und eine gute Wettbewerbsfähigkeit verfügt, aber Gewinne und Technologie leiden. Es ist zu beachten, dass Sie bei der Erstellung einer SWOT-Analyse eines landwirtschaftlichen Unternehmens (und aller anderen) keine zu langen Listen erstellen sollten. Dies führt nur zu Unklarheiten und Unklarheiten und verbessert die Situation in keiner Weise. Im Falle eines Milchviehbetriebes würde die SWOT-Analyse wie folgt aussehen:
1. Externe Umgebung (Möglichkeiten):
- Internationale Verträge und die Aussicht auf den Verkauf von Waren fürGrenze.
- Eintritt in neue Produktmärkte.
- Steigerung der Verbrauchernachfrage nach Produkten aufgrund der Mode für gesunde Lebensmittel.
2. Externe Umgebung (Bedrohungen):
- Steigende Anzahl von Konkurrenten.
- Hohe Besteuerung im Land.
- Wirtschaftskrise und sinkende Kaufkraft.
3. Raumklima (Stärken):
- Große Produktionskapazität.
- Lange Berufserfahrung, Fähigkeiten der Unternehmensleiter.
4. Internes Umfeld (Schwächen):
- Kundenmisstrauen aufgrund einer ungeformten persönlichen Marke.
- Mangel an effektiven Verkaufsstrategien.
5. Raumklima (Möglichkeiten):
- Einführung neuer Technologien in die Produktion, Kostensenkung.
- Eigene Verarbeitung der Produkte.
- Kontaktaufnahme mit neuen Lieferanten und Auftragnehmern.
Interne Umgebung (Bedrohungen):
- Häufige Rahmenwechsel.
- Kurze H altbarkeit des Produkts.
- Keine Werbung.
Beispiel einer Bauunternehmensanalyse
Am Beispiel eines Bauunternehmens zeigt auch die SWOT-Analyse deutlich die Effektivität und Relevanz ihrer zeitnahen Umsetzung. Nehmen Sie zum Beispiel StroyDom, ein in Moskau registriertes Unternehmen. In die SWOT-Analysematrix müssen Sie die wichtigsten Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie die Bedrohungen und Chancen eingeben, die das externe Umfeld bietet.
- Die Stärken des Unternehmens können als gut angesehen werdenAnerkennung und Verbindungen in der Stadtverw altung. Dank dieser Faktoren gibt es im Internet viele positive Bewertungen zu StroyDom, und das Schema zur Erlangung der Genehmigung zum Bau eines Hauses wurde ausgearbeitet, d. H. verlangsamt die Lieferung des Objekts nicht.
- Schwächen sind Materialeinsparungen und systematische Nichtzahlung von Löhnen an Mitarbeiter. In Zukunft kann dies den Ruf des Unternehmens beeinträchtigen.
- Externe Faktoren bieten eine Reihe von Möglichkeiten, die der Baubranche in die Hände spielen können. Der Economy-Class-Sektor im Vorortbau entwickelt sich aktiv und es gibt nur wenige Wettbewerber. Darüber hinaus kann das Unternehmen in verwandten Bereichen in den Markt eintreten.
- Bedrohungen der externen Umgebung bestehen in Wechselkursschwankungen, die den Preis von Objekten erhöhen können. Die Wirtschaftskrise verringert die Kaufkraft der Bevölkerung, was sich in der Nachfrage widerspiegelt.
Welche Schlüsse lassen sich aus dieser Tabelle ziehen? Sie können eine ungefähre Strategie für die Entwicklung des Unternehmens skizzieren. Das Einkommen kann durch den Erwerb eines Grundstücks erhöht werden, auf dem das Unternehmen in Zukunft einen Sektor mit privaten Economy-Class-Häusern aufbauen kann. Da die Organisation knapp bei Kasse ist, kann der Manager einen Kredit aufnehmen, um Land zu kaufen. Eine Genehmigung ist wahrscheinlich, da das Unternehmen einen guten Ruf hat und bereits über beleihbare Immobilien verfügt. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sollten Sie auf Materialeinsparungen verzichten und nach anderen Methoden zur Kostensenkung suchen. Dank einer so einfachen Analyse wird dieses Bauunternehmen sicherlichviele Schwierigkeiten und Fehler vermeiden können.
Wo sonst können diese Methoden nützlich sein
SWOT-Analyse am Beispiel eines Handelsunternehmens kann die Wirksamkeit dieser Marketingmethode deutlich machen. Aber wo sonst kann es stattfinden? Die SWOT-Analyse dient der Persönlichkeitsanalyse. Dank dieser Methode können wir uns von außen betrachten, Talente entdecken und effektiver sein. Um eine Matrix der SWOT-Analyse Ihrer Persönlichkeit zu erstellen, reicht es aus, die gleichen Fragen zu beantworten, die sich Führungskräfte des Unternehmens stellen, aber Sie müssen dies so unparteiisch und objektiv wie möglich tun.
