Unternehmen können beim Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung unterschiedliche Preisstrategien anwenden. Der Preis kann so festgelegt werden, dass die Rentabilität für jede verkaufte Einheit oder für den Markt insgesamt maximiert wird. Es kann verwendet werden, um einen bestehenden Markt vor neuen Marktteilnehmern zu schützen, den Marktanteil zu erhöhen oder in ein neues Marktsegment einzutreten.
Preisgest altung als Teil des Marketing-Mix
Die Preismethode ist eine der wichtigsten und gefragtesten Komponenten in der Marketingtheorie. Dies hilft Verbrauchern, die Standards zu verstehen, die ein Unternehmen für seine Produkte festlegt, und Unternehmen zu erkennen, die auf dem Markt einen außergewöhnlichen Ruf haben.
Die Entscheidung eines Unternehmens über den Preis und die Preisstrategie eines Produkts beeinflusst die Kaufentscheidung des Verbrauchers. Wenn Unternehmen sich für eine Preisstrategie entscheiden, sollten sie sich der folgenden Gründe bewusst sein, um die richtige Wahl zu treffen, die ihrem Unternehmen zugute kommt. Marktmethoden der Preisbildung sind heute an einen Wettbewerb gebunden, der daher extrem hoch istHersteller müssen auf die Aktionen ihres Konkurrenten achten, um einen komparativen Vorteil auf dem Markt zu haben.
Die Häufigkeit und Popularität der Nutzung des Internets hat zugenommen und sich stark entwickelt, so dass Preisvergleiche durch Kunden über den Online-Zugang möglich sind. Verbraucher sind sehr wählerisch bei ihren Einkäufen, da sie den Geldwert kennen. Unternehmen sollten diesen Faktor im Hinterkopf beh alten und ihre Produkte entsprechend bepreisen.
Preisfindungsmethoden=
Absorptionspreise
Eine kostspielige Preismethode, bei der alle Investitionen erstattet werden. Der Preis eines Produkts beinh altet die variablen Kosten jedes Artikels plus einen proportionalen Betrag an Fixkosten.
Beitrag des Margenpreises
Margin Contribution Pricing maximiert den mit einem einzelnen Produkt erzielten Gewinn basierend auf der Differenz zwischen seinen Kosten und variablen Kosten (Produktdeckungsbeitrag pro Einheit) und auf Annahmen über das Verhältnis zwischen Produktpreis und Anzahl der verkaufbaren Einheiten dafür. Der Beitrag eines Produkts zum Gesamtgewinn des Unternehmens wird maximiert, indem ein Preis gewählt wird, der Folgendes zusammenfasst: (Grenzgewinn pro Einheit) X (Anzahl der verkauften Einheiten).
Bei der Cost-Plus-Preisgest altung bestimmt der erste Preis eines Unternehmens die Gewinnschwelle für das Produkt. Dies erfolgt durch Berechnung aller mit der Produktion verbundenen Kosten, wie z. B. gekaufte und für den Transport, die Vermarktung und den Vertrieb des Produkts verwendete Rohstoffe. DannFür jede Einheit wird ein Aufschlag festgelegt, der auf dem erwarteten Gewinn des Unternehmens, seinen Verkaufszielen und dem Wert basiert, den die Kunden seiner Meinung nach zahlen werden. Beispielpreismethode: Wenn ein Unternehmen einen Gewinn von 15 % benötigt und der Breakeven-Preis 2,59 $ beträgt, wird der Preis auf 3,05 $ (2,59 $ / (1-15 %)) festgesetzt.
Skimming
Bei den meisten Abschöpfungen haben Waren einen höheren Wert, sodass weniger Verkäufe erforderlich sind, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Ein Produkt zu einem hohen Preis zu verkaufen und hohe Umsätze für hohe Gewinne zu opfern, bedeutet daher, den Markt abzuschöpfen.
Diese Methode zur Berechnung des Preises eines Produkts wird häufig verwendet, um die Kosten der ursprünglichen Forschungsinvestitionen in ein Produkt wieder hereinzuholen: Wird normalerweise auf elektronischen Märkten verwendet, wenn eine neue Produktreihe, wie z. B. DVD-Player, zum ersten Mal zu einem hohen Preis verkauft wird Preis. Diese Strategie wird häufig verwendet, um die "early adopters" eines Produkts oder einer Dienstleistung anzusprechen.
Early Adopter haben in der Regel eine relativ geringe Preissensibilität - dies lässt sich erklären durch:
- ihr Bedürfnis nach dem Produkt übersteigt ihren Wunsch, Geld zu sparen;
- besseres Verständnis des Produktwerts;
- haben nur ein höheres verfügbares Einkommen.
Diese Strategie wird nur für einen begrenzten Zeitraum angewendet, um den größten Teil der in die Erstellung des Produkts getätigten Investition zurückzuzahlen. Um weitere Marktanteile zu gewinnen, muss der Verkäufer andere Preistaktiken wie Einsparungen oder Marktdurchdringung anwenden. Diese Methode kanneinige Mängel, da es das Produkt im Vergleich zur Konkurrenz zu einem hohen Preis belassen kann.
Preisköder
Eine Methode zur Berechnung des Preises eines Produkts, bei der der Verkäufer mindestens drei seiner Namen anbietet und zwei von ihnen denselben oder denselben Preis haben. Zwei Produkte mit gleichen Preisen müssen am teuersten sein, und eines muss weniger attraktiv sein als das andere. Diese Strategie wird die Leute dazu zwingen, Optionen mit ähnlichen Preisen zu vergleichen, und als Ergebnis werden die Verkäufe von attraktiveren, hochpreisigen Artikeln zunehmen.
Doppelkarte
Form einer betrügerischen Preismethode. Dadurch wird das Produkt zum höheren der beiden Preise verkauft, die dem Verbraucher bei der Begleitung oder Bewerbung mitgeteilt werden.
Freemium
Dies ist ein Umsatzmodell, das funktioniert, indem es ein Produkt oder eine Dienstleistung kostenlos anbietet (normalerweise digitale Angebote wie Software, Inh alte, Spiele, Webdienste usw.), während für erweiterte Funktionen, Funktionen oder verwandte Produkte und Dienstleistungen Gebühren erhoben werden. Das Wort Freemium ist ein Kunstwort aus zwei Aspekten des Geschäftsmodells, „kostenlos“und „Premium“. Es ist ein sehr beliebtes Modell mit beachtlichem Erfolg geworden.
Hohe Kosten
Die Preisgest altungsmethoden der von der Organisation angebotenen Dienstleistungen sind regelmäßig höher als die der Wettbewerber, aber durch Werbeaktionen, Ankündigungen und/oder Coupons werden niedrigere Preise für Schlüssel angebotenProdukte. Die Kostenreduzierung soll Kunden zu einer Organisation locken, in der dem Kunden ein Werbeprodukt sowie reguläre teurere Gegenstücke angeboten werden.
Keyston
Eine Einzelhandelspreismethode, die den Preis auf das Doppelte des Großhandelspreises festlegt. Wenn der Preis eines Produkts für einen Einzelhändler beispielsweise 100 £ beträgt, beträgt er für einen Verkauf 200 £.
In einer wettbewerbsintensiven Branche wird diese Methode aufgrund relativ hoher Gewinnspannen und der Tatsache, dass andere Variablen berücksichtigt werden müssen, oft nicht als Preisstrategie empfohlen.
Preislimit
Dieser Preis wird vom Monopolisten festgelegt, um zu verhindern, dass Wettbewerber wirtschaftlich in den Markt eintreten, und ist in vielen Ländern illegal. Der Grenzpreis ist der Satz, mit dem der Neueinsteiger beim Eintritt konfrontiert wird, bis das etablierte Unternehmen die Produktion reduziert.
Es ist oft niedriger als die durchschnittlichen Produktionskosten oder gerade niedrig genug, um es rentabel zu machen. Die vom etablierten Unternehmen zur Abschreckung des Markteintritts produzierte Menge ist in der Regel größer als für den Monopolisten optimal wäre, kann aber dennoch höhere wirtschaftliche Gewinne generieren als bei vollkommenem Wettbewerb.
Das Problem mit Limitpreisen als Strategie besteht darin, dass sobald ein Neueinsteiger auf den Markt kommt, der Betrag als abschreckende Drohung verwendet wirdInput ist nicht mehr die beste Antwort des etablierten Unternehmens. Das bedeutet, dass die Drohung in irgendeiner Weise glaubwürdig sein muss, damit eine Preisobergrenze eine wirksame Abschreckung für den Markteintritt darstellt.
Eine Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen, besteht darin, dass sich der etablierte Betreiber dazu zwingt, eine bestimmte Menge eines Gutes zu produzieren, unabhängig davon, ob ein Eintritt erfolgt oder nicht. Ein Beispiel hierfür wäre, wenn ein Unternehmen einen Gewerkschaftsvertrag abschließt, um eine bestimmte (hohe) Anzahl von Arbeitskräften für einen längeren Zeitraum zu beschäftigen. Bei dieser Strategie wird der Preis des Produkts gemäß dem Budget zum Limit.
Anführer
Ein Verlustführer ist ein Produkt, das zu einem niedrigen Preis (d. h. zum Selbstkostenpreis oder darunter) verkauft wird, um andere profitable Verkäufe anzuregen. Dies wird Unternehmen dabei helfen, ihren Gesamtmarktanteil auszubauen.
Die Loss-of-Leader-Strategie wird häufig von Einzelhändlern verwendet, um Kunden zu ermutigen, Produkte mit höheren Margen zu kaufen, um den Gewinn zu steigern, anstatt solche, die zu einem niedrigeren Preis verkauft werden. Wenn die Kosten einer „empfohlenen Marke“zu einem niedrigen Preis angeboten werden, neigen Einzelhändler dazu, keine großen Mengen verlustbehafteter Produkte zu verkaufen, und sie neigen dazu, kleinere Mengen vom Lieferanten zu kaufen, um Verluste für das Unternehmen zu vermeiden. Supermärkte und Restaurants sind ein hervorragendes Beispiel für Einzelhändler, die eine Lead-Verlust-Strategie verfolgen.
Grenzkosten
Die Praxis, den Preis eines Produkts festzulegen, wird im Geschäftsleben praktiziert,gleich den zusätzlichen Kosten für die Herstellung einer zusätzlichen ähnlichen Einheit. Gemäß dieser Richtlinie berechnet der Hersteller für jeden verkauften Artikel nur den Mehrwert, der zu den Gesamtkosten für Material und direkte Arbeit hinzugefügt wird.
Unternehmen legen in Zeiten schlechter Verkaufszahlen oft Preise nahe den Grenzkosten fest. Wenn beispielsweise die Grenzkosten eines Artikels 1,00 $ betragen und der normale Verkaufspreis 2,00 $ beträgt, kann das Unternehmen, das den Artikel verkauft, den Preis auf 1,10 $ senken, wenn die Nachfrage zurückgegangen ist. Ein Unternehmen würde diesen Ansatz wählen, da zusätzliche 10 Cent für eine Transaktion besser sind als gar keine Verkäufe.
Kosten zzgl. Preise
Dies ist eine kostenbasierte Preismethode für Waren und Dienstleistungen. Bei diesem Ansatz werden der direkte Materialeinsatz, die Arbeitskosten und die Produktgemeinkosten summiert und zu einem Aufschlagsprozentsatz addiert (um eine Rendite zu erzielen), um den optimalen Preis zu erh alten.
Ungerade Optionen
Bei dieser Art der Preisgest altung versucht der Verkäufer, einen Preis festzulegen, dessen letzte Ziffern knapp unter einer runden Zahl liegen (auch knapp unter dem Preis genannt). Dadurch soll sichergestellt werden, dass Käufer/Verbraucher keine Verhandlungslücke haben, da die Preise niedriger erscheinen, aber tatsächlich zu hoch sind, und die menschliche Psychologie ausnutzen. Ein gutes Beispiel dafür ist in den meisten Supermärkten zu sehen, wo statt eines Preises von 10 £ ein Preis von 9,99 £ aufgeführt wird.
Bezahl waswill
Dies ist ein Preissystem, bei dem Kunden einen beliebigen Betrag für einen bestimmten Artikel bezahlen, manchmal auch Null. In einigen Fällen kann ein Mindestpreis und/oder ein empfohlener Preis festgelegt und dem Käufer als Richtlinie zur Verfügung gestellt werden. Letzterer kann auch einen höheren Betrag als den Standardpreis des Artikels wählen.
Käufern die Freiheit zu geben, zu bezahlen, was sie wollen, mag einem Verkäufer sinnlos erscheinen, aber in manchen Situationen kann es sehr erfolgreich sein. Während der Großteil der Verwendung der Gebühr während des Wirtschaftsabschwungs oder für Sonderaktionen erfolgte, werden Anstrengungen unternommen, um ihre Nützlichkeit auf eine breitere und regelmäßigere Verwendung auszudehnen.
Vertrag mit garantiertem Höchstpreis
CPM ist ein kostenpflichtiger Vertrag (auch bekannt als Open-Book-Vertrag), bei dem der Auftragnehmer für die tatsächliche Investition vergütet wird, zuzüglich einer festen Gebühr, die auf dem Höchstpreis basiert.
Der Auftragnehmer haftet für Kostenüberschreitungen, es sei denn, der GMP wurde durch einen formellen Änderungsauftrag erhöht (nur aufgrund zusätzlicher Kundenfähigkeit und nicht durch Kostenüberschreitungen, Fehler oder Auslassungen). Einsparungen, die sich aus einer Unterschätzung der Kosten ergeben, werden dem Eigentümer zurückerstattet.
CMS unterscheidet sich von einem ausgehandelten Preisvertrag (auch bekannt als Pauschalbetrag), bei dem Kosteneinsparungen normalerweise vom Auftragnehmer einbeh alten werden und im Wesentlichen sindwird zusätzlicher Gewinn.
Infiltration
Penetration Pricing bedeutet, einen niedrigen Preis festzulegen, um Kunden anzuziehen und Marktanteile zu gewinnen. Der Wert wird später erhöht, sobald dieser Marktanteil erhöht wird.
Ein Unternehmen, das eine Penetrationspreisstrategie anwendet, bepreist ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einer niedrigeren Menge als dem normalen Marktpreis für Ferngespräche, um die Marktakzeptanz zu gewinnen oder seinen bestehenden Marktanteil zu erhöhen. Diese Strategie kann manchmal neue Wettbewerber davon abh alten, eine Marktposition einzunehmen, wenn sie den Durchdringungspreis als langfristige Option fälschlicherweise wahrnehmen.
Die Penetrationspreisvergleichsstrategie wird typischerweise von Firmen oder Unternehmen verwendet, die gerade erst in den Markt eintreten. Im Marketing ist dies eine theoretische Methode, um den Preis von Waren und Dienstleistungen zu senken, die in Zukunft eine hohe Nachfrage nach ihnen verursachen. Diese Durchdringungspreisstrategie ist von entscheidender Bedeutung und wird für eine Vielzahl von Situationen empfohlen, mit denen ein Unternehmen konfrontiert sein kann. Zum Beispiel, wenn das Produktionsniveau im Vergleich zu Wettbewerbern niedriger ist.
Raubpreise
Verdrängungspreise, auch bekannt als aggressive (oder zu niedrige) Preise, sollen Konkurrenten aus dem Markt drängen. Es ist in einigen Ländern illegal.
Unternehmen oder Firmen, die dazu neigen, sich an räuberischen Preisstrategien zu beteiligen, setzen sich häufig das Ziel, eine Obergrenze oder Barriere festzulegenum Zugang zu anderen neuen Unternehmen auf dem entsprechenden Markt zu erh alten. Dies ist eine unethische Handlung, die gegen die Kartellgesetze verstößt.
Verdrängungspreise treten hauptsächlich während des Preiswettbewerbs auf dem Markt auf. Durch die Anwendung dieser Strategie werden die Verbraucher kurzfristig profitieren und mit billigeren Produkten zufrieden sein. Unternehmen profitieren auf lange Sicht oft nicht, da andere Unternehmen diese Strategie weiterhin anwenden werden, um die Gewinne der Wettbewerber zu schmälern, was zu erheblichen Verlusten beiträgt. Diese Strategie ist gefährlich, da sie für das Unternehmen destruktiv sein und sogar zum vollständigen Scheitern des Unternehmens führen kann.
