Unsere Zivilisation wird als "Konsumgesellschaft" bezeichnet, und wenn es auf der einen Seite einen Käufer gibt, dann auf der anderen - den Verkäufer. In einer Situation, in der der Markt für Waren und Dienstleistungen überfüllt ist, wie wir heute sehen können, lautet die Hauptfrage für den Geschäftsinhaber nicht „wie man produziert“, sondern „wie man verkauft“. Natürlich helfen dabei Werbung und diverse Marketingtricks, aber vieles hängt von der richtigen Motivation des Verkäufers ab.
Sowjetische Vergangenheit
Vertriebsmitarbeiter erhielten einst ein festes Geh alt, und alle waren damit zufrieden. Diese Art der Berechnung ist jedoch nur in einer Situation effektiv, in der es auf dem Markt einen Mangel gibt und die Käufer einfach keine Wahl haben. Jetzt sehen wir auf Schritt und Tritt Geschäfte mit Regalen voller Waren und zahlreiche Unternehmen, die alle, auch die exotischsten Dienstleistungen anbieten, sodass der Verkäufer kompetent und aktiv sein muss, damit der Käufer nicht zu den Nachbarn geht. Natürlich erfordert dies sowohl die Schulung der Mitarbeiter als auch die Schaffung eines positiven Rufs für den Arbeitgeber, aber die Motivation steht an erster Stelle. Daher, um den sowjetischen Fix zu ersetzenAkkordlöhne, bei denen die Mitarbeiter so viel bekommen, wie sie wirklich verdient haben.
Prozentsatz des Umsatzes
Also erfordert die Entwicklung der Wirtschaft neue Ansätze für die Geh altsabrechnung. Lassen Sie uns herausfinden, was progressive Akkordlöhne ausmacht. Akkordarbeit - bedeutet, dass die Zahlung vom "Deal" abhängt, dh vom Verkaufs- oder Produktionsvolumen. Progressiv – je höher die Einnahmen, desto höher die Zahlung für jede Einheit. Schauen wir uns ein Beispiel an.
Stückarbeit:
Nehmen wir an, ein Bekleidungsverkäufer erhält 10 % des Umsatzes. Dann:
- Umsatz 300.000 Rubel.=30.000 Geh alt.
- Umsatz 500.000 Rubel.=50.000 Geh alt.
Stückprogressive Löhne: Der Prozentsatz der Geh altsabrechnung steigt mit dem Umsatzwachstum. Zum Beispiel werden für weitere 100.000 5% hinzugefügt, für 200.000 über der Norm - 6% usw.:
- Umsatz 300.000 Rubel.=30.000 Geh alt.
- Umsatz 500.000 Rubel.=62 Tausend Rubel.
Mach es schwieriger
Es gibt auch eine komplexere (und interessantere) Akkord-progressive Form der Entlohnung. Gleichzeitig wird der erhöhte Prozentsatz nicht nur aus zusätzlichen Einnahmen, sondern auch aus den Haupteinnahmen berechnet. Das heißt: Nehmen wir den gleichen Satz von 10 % und einen Zuschlag von 2, 3, 4 % usw. für jede weitere 100.000, aber dieser Zuschlag gilt bereits für den gesamten Betrag:
- Umsatz 300.000 Rubel.=30.000 Geh alt (10%).
- Verkäufe400 Tausend Rubel=48.000 Geh alt (12% der Gesamtsumme).
- Umsatz 500.000 Rubel.=65.000 Geh alt (13% des Gesamtbetrags);
Natürlich wird es in einem großen Unternehmen nicht einfach sein, progressive Akkordlöhne zu berechnen, und dies ist der Hauptgrund, warum ein solches System hauptsächlich beim Verkauf von Waren und Dienstleistungen verwendet wird. Unten sehen wir uns eine Formel an, die in einer Produktionsanlage verwendet werden kann.
Warum ist das notwendig
Anscheinend funktioniert auch die übliche Akkordbezahlung gut. Wie also ist der Akkord-Progressionslohn besser? Motivation natürlich! Zahlt der Arbeitgeber pauschal, besteht ein hohes Risiko, dass sich der Arbeitnehmer nicht sehr bemüht: Er weiß sicher, dass er in jedem Fall den gleichen Betrag erhält. Mit einem einfachen Akkordlohn kommt zwar schon Motivation auf, aber zahlreiche Personalbeobachtungen in diversen Bereichen haben gezeigt, dass sich viele Mitarbeiter selbst die Messlatte setzen („naja, ich habe 30 Tausend verdient, du kannst dich entspannen“). Aber Akkord-Progressionslöhne motivieren ständig, mehr und mehr zu arbeiten, denn wenn Sie die gleichen Anstrengungen unternehmen, können Sie nicht 50, sondern 60.000 bekommen. Vor allem, wenn die Option genutzt wird, wenn der Wachstumskoeffizient auf alle Einnahmen (oder Outputs) angewendet wird und nicht nur auf den Betrag, der über der Norm liegt. In diesem Fall besteht das Gefühl, dass der Arbeitnehmer ohne zusätzliche Leistung einen Teil des Geh alts zu verlieren scheint, das er hätte erh alten können.
Unter WasserSteine
Trotz der Tatsache, dass das Akkordlohnsystem gut funktioniert hat, wird es nicht so oft verwendet. Der Hauptgrund dafür ist die Zurückh altung vieler Führungskräfte, etwas zu ändern. Es ist wirklich nicht so einfach, ein neues System einzuführen, dazu müssen Sie eine Reihe von Aktionen ausführen:
- Überwachung des Unternehmens, um sicherzustellen, dass der Entwicklungsstopp auf mangelnde Motivation der Mitarbeiter zurückzuführen ist.
- Berechnen Sie die Multiplikatoren so, dass sie für die Arbeitnehmer ausreichend wahrnehmbar sind und gleichzeitig die zulässigen Verbrauchswerte für den Arbeitgeber nicht überschreiten.
- Erklären Sie den Mitarbeitern das neue Vergütungssystem, zeigen Sie dessen Ziele und Vorteile auf.
- Stellen Sie sicher, dass die Buchh altung weiß, wie progressive Akkordlöhne berechnet werden.
Die ersten beiden Punkte sind sehr wichtig, da es möglich ist, dass die Probleme gar nicht in mangelnder Motivation liegen, sondern in der Unprofessionalität der Verkäufer oder den Mängeln der Produkte/Dienstleistungen. Außerdem ist es manchmal einfacher und vorteilhafter, einen zusätzlichen Mitarbeiter einzustellen, anstatt das Geh alt aller zu erhöhen. Neueinstellungen sind an und für sich oft ein guter Motivator, wenn der Wettbewerb zunimmt (und es besteht der Verdacht, dass Entlassungen bevorstehen).
Anwendungsbereiche
Oben haben wir Beispiele für die Verwendung von Stücklöhnen nur im Verkauf betrachtet. Das ist kein Zufall, denn in anderen Bereichen der Wirtschaft ist diese Art der Berechnung aus mehreren Gründen schwieriger anzuwenden:
- Erhebliche Steigerung des Kalkulationsvolumens: Wenn im Vertrieb heute Führungskräfte Vorkalkulationen oft selbst ausfüllen und Abteilungen in der Regel eine relativ geringe Anzahl haben, dann ist in der Produktion die Buchh altung gezwungen, vollständig zu kalkulieren das Geh alt für eine große Anzahl von Mitarbeitern.
- Das Produktionsvolumen hängt von der Kapazität der Ausrüstung, der Versorgung mit Rohstoffen und der für die Herstellung einer Einheit erforderlichen Zeit ab.
- Risiko zunehmender Heirat.
- Das Risiko, dass ein Mitarbeiter aufgrund von Pannen oder anderen Umständen, die sich seiner Kontrolle entziehen, untätig ist und nicht in der Lage ist, einen erhöhten Tarif auszuarbeiten.
- Wenn die Produktion wächst, steigen auch die variablen Kosten.
Dennoch werden sowohl in der verarbeitenden Industrie als auch in der Landwirtschaft progressive Akkordlöhne verwendet, wenn auch oft nicht ganz in der gleichen Form und nicht so oft wie im Verkauf.
Rechenarten
Teilprogressionslöhne können mehrere Formen haben, die zur Vereinfachung von Berechnungen oder zur Reduzierung von Risiken verwendet werden:
- Bonus: Für Mehrleistung oder Umsatz erhält der Mitarbeiter einen Bonus, dessen Höhe umso höher ist, je größer die Überschreitung der Norm ist. Diese Methode ist einfacher, da die Höhe der Prämie im Voraus in den Dokumenten eindeutig angegeben ist und keine zusätzlichen Berechnungen erfordert.
- Stückzeit: Wird in Branchen verwendet, in denen ein hohes Ausfallrisiko besteht. Hier wird der Lohn bedingt in drei Teile geteilt: Grundakkord + Progressiv (vorbeh altlich ÜberschreitungNormen) + Zeitlöhne für Zeiten, in denen der Arbeitnehmer aus Gründen, die er nicht zu vertreten hat, nicht in der Lage war, seine Pflichten zu erfüllen.
- Indirekt: Großartig für die Geh altsabrechnung von Supportabteilungen (z. B. Wartungspersonal) oder Management. Ihre Zahlungen hängen direkt von den Beträgen ab, die der Hauptproduktion zufließen. Daher sind Handwerker daran interessiert, so wenig Ausfälle wie möglich zu haben.
- According: Wird für Teams verwendet, die einmalige Arbeiten ausführen: Bau oder Ernte. Wenn die Arbeit vorzeitig oder zu viel erledigt wird, gibt der Arbeitgeber einen Bonus für das gesamte Team aus, und dieser Bonus wird dann unter den Mitarbeitern je nach Beitrag jedes einzelnen verteilt.
Genaue Berechnung
Weil jeweils unterschiedliche Grundsätze zur Anwendung kommen können, nach denen Stücklöhne berechnet werden, wird auch die Berechnungsformel jedes Mal anders sein. In großen Industrien, in denen ein solcher Indikator wie Standardstunden eingeführt wird, wird häufig die folgende Formel verwendet:
ZP (allgemein)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mo) x K) / Pf, wobei:
- RFP (gesamt) - Endgeh alt;
- RFP (sd) - Zahlung zum Grundpreis für die gesamte Leistung;
- Pf - tatsächliche Produktion;
- Pb - Standardproduktion;
- K - progressiver Koeffizient.
Auszug in Dokumenten
Allgemein sieht ein progressiver Akkordlohn vorZahlung, deren Wachstum direkt von der Überschreitung der festgelegten Norm der Arbeitseffizienz abhängt, aber die Norm sowie die Berechnungsform können unterschiedlich sein. Daher trifft jedes Unternehmen seine eigene Entscheidung über die Grundsätze für die Berechnung von Zahlungen, die Erhöhung von Koeffizienten, Prämien usw. Wenn Sie sich für die Einführung eines stückprogressiven Geh alts entscheiden, müssen Sie:
- Ein ganzes Normensystem entwickeln.
- Beschreiben Sie detailliert das Abgrenzungssystem in der Lohnverordnung und in Tarifverträgen mit Arbeitnehmern.
- Stellen Sie Arbeitsbedingungen sicher, bei denen Mitarbeiter nicht unverschuldet untätig bleiben.
- Etablieren Sie ein System zur Kontrolle der Qualität der Arbeit, damit beim Streben nach Quantität der Prozentsatz der Mängel nicht steigt oder die Verkäufer nicht anfangen, falsche Verkaufsmethoden anzuwenden.
Eintreten oder nicht eintreten
Die stückweise progressive Bezahlung wird von modernen Wirtschaftswissenschaftlern als eines der besten Systeme anerkannt, da sie einerseits eine gerechtere Verteilung der Löhne ermöglicht und andererseits als einfaches, aber sehr effektives System dient Motivation.
Natürlich hat diese Kalkulationsform ihre Tücken: Schwierigkeiten bei der Buchh altung, das Risiko von aggressivem Verh alten der Mitarbeiter oder Qualitätsverlust sowie eine Erhöhung der Geh altskosten, aber mit einem kompetenten Ansatz zahlt sich das alles aus aus. Eine gute Option wäre die gleichzeitige Nutzung von zwei Systemen: Akkordfortschrittszahlung sowie Prämien für hochwertige Produkte oder zuvorkommende Behandlung der Kunden. Für große Unternehmen kann die indirekte Berechnung besonders interessant sein, wenn das Geh alt von Hilfskräften berechnet wirdAbteilungen hängt von der Leistung der Hauptabteilungen ab, dies hilft, Lieferengpässe oder lange Reparaturen zu vermeiden.
Das Wichtigste ist, sich daran zu erinnern, dass der Gewinn eines Unternehmens von vielen Parametern abhängt. Und stellen Sie sicher, dass alle anderen Probleme im Unternehmen gelöst sind, bevor Sie Akkordlohn einführen.
